顺德的广佛交界和南海的没区别 顺德房价会更有优势

　　2016年顺德楼市的成绩使其成了佛山市场的“网红“，而5月份一手住宅的成交量及价格变化更是在五区排行榜上打了一场漂亮的仗，这一场仗里，位于广佛交界处的碧桂园印象花城贡献了不少，4605的总成交套数中其占了近千套，位列当月全市的首位。

　　对此，碧桂园印象花城营销副总监李辉在接受房掌柜专访时直言，合适的时机推出合适的产品，找到合适的人群是成交好坏的主因。

　　此外，对于香悖悖的广佛交界，李辉认为，顺德区的广佛交界楼盘和南海区的并没有区别，相比之下顺德的房价更有优势。

　　市场的淡和热

　　客户需求是关键

　　三国时期，诸葛亮以“草船借箭“一计取得胜利的实例告诉后世，天时地利人和的重要性;如今，碧桂园印象花城巧妙用上并取得佳绩。五一小黄金周假期、开盘地点广州小蛮腰、放假的客户均无一符合了天时、地利、人和这3大元素。 三者兼得，销售取得较好成绩非意外。

　　至于为何选择在广州小蛮腰开盘，李辉指出两大原因。“首先，想要给真正买房的客户提供一个比较方便而又容易找到的地方;其次，希望从项目的形象宣传上，把碧桂园的声音再次推出市场“。

　　碧桂园作为广佛两地一个较大较强的房企品牌，在广州西部已经很少有新的项目出现，除了10年前的南海碧桂园，故印象花城算是碧桂园在阔别广州西10年后的一个回归产品。经过印象花城特殊的开盘地点以及惊人的销售成绩 ，10年后回归，释放碧桂园品牌的声音达到了疗效。

　　继5月楼市火热态势后，6月首周佛山楼市成交数据回落，有人担忧佛山市场会在第三季度进入淡市，李辉对此并不然。

　　“市场的好与坏，并不能只看成交数据，也不在于客户买了多少，重点在于开发商有没有在对的时机推出对的产品。市场淡了，开发商就应该做好产品的定位，把握好节点。”

　　其表示，买房子和客户的需求是紧密相连，以碧桂园印象花城为例，项目面对的是刚需客户，从刚需来看，客户对于付出的资金和未来的享受是有一个期望值的;而此时南海区广佛交界处或许已经没有了这类型的刚需产品，并且价格需要一万八以上，相比下太贵。那么，作为开发商，就应该把握好这个时机，在这个阶段推出客户所需要的产品。

　　对于佛山6月乃至下半年的市场，李辉是看好的，表示会继续上行。

　　“房价数据走向说话，佛山楼价虽然在近段时间有上涨，但是并没有出现像一线城市上涨快速的现象，并且楼价没有升到客户接受不到，故市场还是健康发展的。”