专访路劲武汉冷擎：地产是值得一生去从事的行业

　　编语：2008年，房掌柜从金融风暴中出海，经历过波谷的低潮和浪尖的激越，越过狂风大浪，看过碧海蓝天，以梦为桨、继续出航。十年，房掌柜作为亲历者更是见证者，见证了房地产快速发展的十年风云变幻。

　　房掌柜此次有幸采访到路劲产业武汉公司营销总监冷擎，讲述他眼中武汉楼市十年发生了什么样的变化，房企从业人员应该如何在这变化中寻求发展。

　　冷擎在2000年进入房地产行业，拥有长达18年的从业经验，也完整的经历了武汉楼市十年的发展历程，对于此次专访要求，冷擎答应得十分爽快，也很愿意配合我们的活动。

　　武汉楼市十年变化

　　“桃李春风一杯酒，江湖夜雨十年灯。”时间如白驹过隙，十年前冷擎还在碧桂园工作，当时碧桂园刚进入武汉区域，在汉南开发第一个项目，如今冷擎已是路劲产业武汉公司营销总监，提到这十年间的变化，冷擎感慨万千。

　　十年前碧桂园刚进入武汉区域，当时的房价比较低，仅处于4000-5000左右的水平，而十年后的今年，虽然官方出具的数据2017年房价还未过万，但其实在民间的计算中，房价已接近1万4千左右。

　　冷擎解释道：“十年前正值金融危机，大家置业的信心不足，那段时间房价是呈下降趋势，后来国家出手，刺激经济，发展基建，但也提升了消费者的信息，市场行情自然好起来了。”

　　价格在成倍增长的同时，置业区域也发生了很大的变化，十年前购房者都集中在武汉二环附近，现在三环、四环成了置业的主力区域，还是大力发展起来，冷擎表示，路劲回归武汉的首个项目选在江夏区，也是看中了这里新进崛起的发展，承接来自光谷扩容的红利，发展前景好，是下一个十年关注的热点区域。

　　“土地市场的变化其实是蛮大的”冷擎认为，由于政府角色的转变，土地更多的变成了平抑市场的节拍器，并且武汉引入了熔断机制以后，价格不再是唯一的衡量标准，在方案的比选上，更加注重用合适的方案去做合适的地块，往更好的发展方向前进，促进城市的发展，将老百姓的居住体验落到实处。

　　而武汉市场上房企的变化则是最明显，十年前武汉房企排名上多以本土房企为主，例如武汉地产、福星惠誉、长城建设、现代城建等等，随着容量的提升，门槛的提高，十年后房企排行上，全国性房企逐渐取代区域性房企，万科、恒大、保利、绿地、碧桂园等占据榜单。冷擎提到：“这些崛起的房企都有自身发展的利器，以碧桂园为例，实行快周转和向三四线城市迈进，是碧桂园长久以来的发展方向，也取得了很好的成效，十年前碧桂园在武汉仅有一个项目，如今在湖北拥有近40多个碧桂园，都迈进县级城市中。”

　　房企发展要重品质

　　作为房企在变化中的发展，冷擎指出了目前流行的几个阵营的概念，把房企分为不同的阵营，其中5千亿阵营是安全线，3千亿阵营是目标线、1千亿阵营是发展线，许多百亿企业的目标都是要冲击千亿，因此房企所要做得第一点，便是做大规模，自身规模大才能在激流中稳如磐石。

　　第二点便是快周转，快周转是一个利器，目前碧桂园、阳光城等都在实行快周转，碧桂园发展这么快正是非常娴熟的使用快周转，无论任何市场情况下，都是碧桂园不变的发展真理。

　　除此之外，冷擎提到最重要的一点便是要沉下心来做产品，目前已经由卖方市场转变为买方市场，消费者也越来越追求品质，追求精神层面的需求，房企要在产品的品质上多下工夫，规划设计尊重自然，针对消费者的需求做产品，并且工艺质量上要有保障，正如路劲时代城秉承匠心精神，追求品质，尊重人文精神，真正响应新时代人居生活的理念，房子才不仅仅是一个钢筋混泥土的产物。

　　值得一生去从事的行业

　　作为一名楼市从业人员，冷擎在武汉从业近18年，经历过几次楼市起起落落，感受最大的就是压力，各个时间段不同的压力，市场不好的时候是业绩的压力，市场好的时候是利润的压力。

　　房地产的从业人员长期处于压力中，加班、通宵都是工作的常态，冷擎笑称：“朋友圈里健身最多的就是房地产的从业人员，压力实在是太大了，但同时也很自豪，这十年间除了房地产啥都有跌的时候。”

　　因此，对现在的一些年轻的从业人员，冷擎希望他们能多一些沉淀少点浮躁，尤其是2013年之后的从也人员，市场行情一直向好，但不能把市场的优势作为自身能力的体现，冷擎谦虚地称自己是一个“过来人”经历得比较多，对于那些没有经历过挫折的年轻人，要多积累自己的“内功”，沉淀下去，“不积跬步无以至千里，不积小流无以成江海。”

　　发展紧跟政府脚步

　　冷擎觉得武汉楼市这十年的变化是一件好事，政策在支持，市场在变好，全国房地产排名前十的市场占有率从不到10%，到现在接近45%，市场高度集中就是优势的集中，未来的发展中会有更多的房企将这种优势发挥到极致。

　　总体来说，冷擎认为，房地产是国家的支柱产业，应当积极响应国家的政策指导，当前习大大提出“房住不炒”理念，就是要让住房回归本源，也是接下来房地产要重点发展的方向。

　　冷擎表示，路劲集团自从2006年接手顺弛泊林后，这是第二次进入武汉，作为全国房地产综合排名前三十，以全新的形态回归，也是希望依托国家政策、武汉长江经济带的政策，将武汉作为重点区域，积极寻求扩展资源，未来将华中地区作为战略重点发展方向。