“佛系”推盘 按部就班的保利“金九”销售跌0.18%

 一如既往的表现，让保利发展从第四名的位置落了下来。

10月11日，保利发展控股集团股份有限公司发布公告披露9月销售情况及其近期获得的项目。其9月份单月实现签约面积271.91万平方米，同比增长14.61%；实现签约金额368.14亿元，同比下降0.18%。

今年前9月，保利发展实现签约面积2293.78万平方米，同比增长13.29%；实现签约金额3467.73亿元，同比增长14.20%。这一数字略微落后于融创约3694.9亿元的销售成绩，暂列销售排行的第五名。

回顾保利发展每月的销售成绩，虽然其表现在7月创下年度新低后逐步在回暖，但是9月368.14亿元依然达不到全年月度平均签约额水平。

数据来源：企业公告，观点指数整理

若以季度作为企业小考的时间节点，第三季度保利发展的发挥就显得有些略失水准。这也使得保利发展在9月份失去了第四名的位置，被融创反超227.17亿元。

横向对比来看，保利发展在三季度的整体成绩较去年依然有所进步。其在2019年7-9月的单月销售同比分别增长13.18%、9.90%以及下降0.18%。

观点地产新媒体就业绩目标、四季度推货等相关问题咨询保利发展时，保利发展相关人士并没有具体透露相关计划，仅表示保利发展内部是有具体安排，公司会按部就班完成任务。

事实上，按照保利发展在2017年及2018年的销售业绩表现来看，每年6月份，都是其销售最高峰，第三季度则其传统的销售淡季，二季度则为销售旺季。今年的业绩基本上可以说是过往表现的延续。

如果按照2017年及2018年的销售走势预计，保利发展在第四季度的销售业绩略微比三季度有所回升，但是较二季度依然存在一定差距。

而按照目前累计销售同比增长15%计算，其2019年全年销售大概率将在4650亿元左右。这一数据距离保利发展此前公布的“345战略”，即2019年要冲击5000亿元销售依然存在一定差距。

观点地产新媒体了解，保利2017年提出“345”战略，未来三年每年业绩的增幅都在1000亿元，在2018年和2019年，保利地产定下分别实现4000亿元和5000亿元的目标。

另一边与其竞争第四名的融创，在2019年下半年推向市场的新货值超过4000亿元，总可售货值超5700亿元，仅按六成的去化比例计算，融创便可完成全年5500亿元的销售目标。

保利发展2017年12月提出“重回前三”的目标，对于其而言，显然还任重而道远。在今年5月的股东周年大会上，宋广菊便坦言，这是一个3-5年的目标。“究竟是3年还是5年，或者是6年，还未能确定，但这是我们努力的方向。”

而与今年上半年销售发力相反的是，上半年保利发展在土地投资上强度较低，但从5月开始才加大，并在近期依然保持着较高的强度。

根据保利发展公告显示，其达到公告披露条件的土地投资已达866.3亿元（注：仅国内项目，未包含保利发展澳洲项目）。其中，在7-8月份，保利发展使用了404.7亿元。在此期间的拿地金额与当月销售的比例均在40%以上，分别为45.09%、40.37%以及43.59%。

近几月保利发展在公开土地市场上的两眼表现也引起了广泛的关注。据不完全统计，在9月至今，保利发展分别在苏州常熟、广东江门、广州、长春、北京、佛山、杭州、郑州以及温州等地的公开土地市场拿地，成交金额已达223.53亿元。

其中，土地成交金额超过30亿元的便已达5宗，分别为35.5亿元、33亿元、42亿元、36.58亿元、及36.77亿元，地点分别位于广州、北京、佛山、杭州及温州。

近期频繁在公开土地市场的亮相，在外界看来，这是保利发展在年中开始采取的较为激进的土储策略。可是从今年整体上看，与2018年同期土地投资额1210.29亿元相比，保利发展在土地投资上是同比下降的。

如果保利发展全年土地投资额想要达到去年1416.1亿元的水平，在10-12月份，其还需确认549.8亿元的土地投资金额。

数据来源：企业公告，观点指数整理（注：土地投资金额均不包括保利发展于海外的投资项目）

据统计，今年前9月，从保利发展的拿地金额与销售金额的比例，在前9月仅24.98%，是近3年最低水平，且下降幅度也较大。这一数据在2017年超过了8成，2018年也接近5成。而与其他规模企业对比，例如万科与中海，两者在今年的投资强度均逾31%。

不过，值得一提的是，保利在旧改方面会有所发力，其中9月便分别成为广州天河柯木塱城中村、增城中新村改造项目的合作意向企业。

而据保利发展介绍，其在今年将按照既定战略，加强投资。其计划房地产及相关产业直接投资总额达到2700亿元，而去年的数字是2570亿。