(匿名)

    选购商品时都希望能买到物美价廉的，不管价格低或高的商品，如果有折扣，那么会吸引人群来围观，而原本高价格的限时打折，那么作用更大，经常都能快速达到交易的目的;商品房同样也是如此。房价是购房者买房时最重要的考虑因素之一，所以很多购房者在买房时就提前进行选定，以便能得到更多的优惠，例如认筹优惠，贷款99折等。市场上楼盘的房价优惠折扣种类繁多，购房者经常都识别不了，现在有办法识别这些折扣优惠吗?具体哪种优惠最划算?如何讨价还价，从开发商那里得到最优惠的价格呢?本期购房体验课就和大家讲解。

　　目前房地产市场上的价格销售折扣名目很多，列举一些最常见的。

　　认筹抵房款：例如目前认筹8千抵3万、认筹小户型2万抵4万98折，大户型2万抵4万96折、认筹1万抵5万等、vip优惠;

　　总价现减：购别墅总价减5万、总价减一万、特价房一口价、认购直减500/平、折后均价8千、全款98折、按揭99折优惠、团购打折;

　　赠送：送1200元/平全房豪装等。

　　标高房价 房价可有折扣

　　这些复杂的房价优惠名目容易让购房者迷糊不清，而开发商是利用消费者讨价还价的心理，造成“折扣越多实惠越大”的错觉;但是按道理国家商品房实行明码标价，一房一价后，价格应该是确定了的;为什么还有这么多的折扣呢?实际上是价格还是有一定浮动空间的。

　　一般在各个楼盘的售房部，都摆放着一块房源信息展板，并明确标示出每套房子的售价，这样就控制了房价的最高价格，不能随意涨幅。虽然价格的顶点受到限制，但优惠打折还是可以的。多数开发商就将公示出的价格适当地标高，市场不好时加大折扣和优惠力度，市场好了则收回折扣变相调价，从而做到收放自如，灵活应变。所以房屋的售价自然就存在一定的弹性空间，同一楼盘，不同的买家所购买的房价可能会不同。

　　火爆认筹最常见 认筹抵现可退款

　　房价可能会多少不同，但是一般在开盘前活动就会陆续出来，而此时认筹时的活动一般最大，这也是最常见的一种。那什么是认筹抵现呢?

　　例如认筹两千抵一万，也就是在认筹时交付两千，后期在房屋总价中除去之前交付的两千外，再减去八千，这样总共就是减去了一万。

　　“认筹”就是购房者表现出买房的诚意，这个诚意需要通过缴纳“认筹金”来体现。在缴纳“认筹金”后，购房者可以获得房屋的优先购买权，并在房价上享受一定程度的优惠。等到楼盘正式开盘销售时，“认筹”的购房者再以“优先选择”的顺序选房，选中房屋后与开发商签订正式的房屋买卖合同。如果购房者没有选中理想的房屋，开发商将把“认筹金”如数退还给购房者。但是“认筹金”的实质作用是开发商在开盘前得到的大笔资金并在短时期内收回大笔资金，解决开发商的燃眉之急。

　　总价现减多数能享受 还需细看房源

　　直接现减房款也是比较划算的，但是基本上人人都能享受到，而只有一次性付款，优惠才更大;而其中特价房源一般一口价定价，就需要仔细考察房源，了解相应的楼层，户型，朝向，采光等基本情况，这些房源可能多少存在这样或那样的小缺陷。

　　不送面积送装修 看似划算

　　购买毛坯房时，开发商就赠送每平米一千多的装修费用，这事实上就说明房价可能很大的浮动范围，如果买房仅仅是简装，不需精装，那么额外多出的装修费就可以省去，所以这个一般适合本身就想购买精装修房的购房者。

　　在这么多名目的优惠折扣中，许多优惠是不能同时享受的，所以购房者除了要识别清楚哪些优惠最划算，还明确哪些优惠是可以同时享受的，哪些是只能单独使用的;这些都需要提前咨询开发商。

　　除此之外，购房者学会如何讨价还价呢?目前最普遍的做法就是了解房产实际情况，不要急于下定。

　　1、如果是新盘开发商，那么一般就需要先认筹享优惠。

　　正如前文所说，认筹金在一般条件下是可以退的，所以先缴认筹金后，再来找相应的置业顾问帮您从中协调，进行多争取优惠。

　　2、如果新房已经开盘，处于销售中期的，那么就需要冷静选房，了解房产销售情况。

　　开盘时，楼盘已有优惠活动，所以证明房价有一定的浮动空间，在选购时，就可以了解一般能优惠多少，做到心中有数，特别是不要表现出买房的迫切心情，也不要受售房部现场氛围影响，一定要头脑冷静。

　　3、了解周边该楼盘的竞争对手，和其优惠情况，进行对比，开发商一般会采取措施解决问题。

　　4、千万不要急于下定金，认筹金，订金等一般可退，但是定金是不能退的;如果最后房屋不满足您的价格要求，您是可以退房的，但是如果您交了定金，那么就丧失了主动权。