楼市供应放量 “金九银十”抢客大战一触即发

　　中秋过后是国庆，房地产行业年内最重要的销售黄金节点即将到来，三天的中秋小长假，就是回馈客户、试水市场的最好时机。记者从多个途径了解到，目前顺德市场众多楼盘已经纷纷拟定“金九银十”推售计划，供货量大增，优惠力度也有所加大，但收效如何，还得看中秋期间的反应。

　　供货大增

　　拼户型

　　旧盘新推，新盘快推

　　进入“金九银十”黄金季节的第一周，市场上供应量明显放大。

　　上周末，位于德胜新区的嘉信城市花园，加推5期的17、18栋单位共100多套，户型包括59-153平方米的二至四房共四种户型，其中，不乏嘉信花园中经典的跃层设计户型，均价在9000元/平方米。时隔半年再次推出新货，嘉信不仅全部执行8折优惠，而且针对部分买家已经有贷款记录的事实，特别推出了一个首付3成，余款交楼前分期付清的促销政策。嘉信工作人员介绍，“这项政策主要是考虑现在不少买家有贷款后，再买只能按照二套房贷办理，首付高达6成，而我们的项目在8个月之后就能交楼，推出这项政策，目的是吸引部分有全款支付能力的客户入市。事实上，的确是有成交。据了解，这样的政策在顺德市场尚属首次。同样打着德胜新区概念的还有保利外滩一号和龙光水悦云天，上周末，保利外滩一号推出75平方米的户型，是这个小区第一次推出小面积户型产品。为了助阵，还专门在楼盘举办了顺德首个热气球展览，项目吸引了超过千人到场观看，现场热闹。

　　与此同时，大良容桂其他片区，包括均安、勒流等镇街都有新盘新货亮相，市场货量扩容的迹象非常明显。综合各种消息渠道，南都预测9月份顺德市场的新推货量在6000-8000套之间，其中，既有新申请到预售证的产品，也有不少为旧盘新推。

　　中小户型是绝对的主角

　　从供应结构来看，“金九银十”中小户型依然占据绝对的主角。8月20日以来申领到预售证的单位共计1565套，其中，120平方米以下的单位占九成以上，数量充足，其中既有逸峻闲庭这样的新盘，也有嘉信城市花园、日高卡卡等旧盘新推产品，当然也不乏部分早已拿到预售证、等待出货时机的楼盘。

　　不过，中小户型带非毛坯的产品并不多见，据记者了解，只有日高卡卡、万科沁园及花地湾三期等几个楼盘带非毛坯出售，甚至有楼盘前期为带非毛坯发售、后期考虑到成本等因素又取消非毛坯，如伦教的涛汇领御。

　　与中小户型万舟竞发的局面相比，众多豪宅盘还是如箭在弦引而未发，不过，在中秋节点，还是有不少楼盘以各种方式“粉墨登场”。

　　雅居乐方面宣布，乐从雅居乐花园的豪华样板间将于9月份开放，目前已接受诚意登记。同时9月亮相的还将有大良东区的金地天玺项目、美的顺峰山项目、容桂碧桂园、佳兆业金域天下等楼盘。尽管目前尚未进入销售周期，但各豪宅盘的暖场工作已开始。

　　而乐从市场，除了乐从雅居乐外，两个在售的高端住宅———佛奥湾和招商依云水岸也将加推一批新的产品。依云水岸上周末开放了一批新的宽景洋房单位样板房，92-135平方米产品绝大部分为纯南向，户型均方正紧凑，拥有空中庭院可变空间，整体销售均价只有11000元/平方米，受到不少购房者关注。而佛奥湾在沉寂半年之后，即将有所动作，这也意味着在“金九银十”乐从板块的供应充沛。

　　镇街商业项目丰富

　　上周，位于均安新城中心区的都市经典项目正式开放，作为均安首座城市综合体，占地8万平方米，建筑面积超30万平方米，由本土开发商君怡集团开发，集住宅、商业步行街、甲级写字楼于一体，是均安最大的城市综合体。

　　与此同时，位于勒流镇中心的君怡·君临天下已开放销售中心，预计9月中旬推出50余套60平方米的商铺产品，售价为10000-14000元/平方米，全部为一线临街商铺，买一层送一层。此外，该项目还将推出城中美墅项目，先从商铺和别墅开始卖，也反映了开发商求稳的心态。

　　位于清晖园华盖路商圈的佳润·上品轩也将于九月份亮相市场，据了解，其首批产品为项目一二层近5000平方米的主题商场，将为新世界商圈带来新的商业产品供应。

　　价格大战

　　斗优惠

　　洋房优惠力度惊人

　　市场对这一波推货热潮已经有所预估，但对价格走势仍然有不小的分歧。

　　目前来看，市场上不乏夺人眼球的价格优惠。容桂的泓都33宣布，将于9月9日以清盘价出售小区最后一批产品，推出60多套61-110平方米的两房至三房特惠单位，均价约为5300元/平方米，总价最低只需要35万元/套。每套约下降2000元/平方米，其中最多下降20万元一套。

　　无独有偶，限购后第一个打出8 .5折大旗的港隆国际，目前宣布新推的洋房单位均价为6200元/平方米，对比年初开盘价格单价也有近2000元的降幅。

　　与港隆国际一街之隔的君汇花地湾本周末也将推出三期新产品，其营销负责人介绍，“尽管目前价格尚未确定，但在市场优惠力度普遍加大的前提下，预计价格会定在非毛坯修‘6字头’以吸引买家出手。”

　　从目前推出市场的楼盘情况来看，降价并不明显，但优惠力度却是惊人。市场上不乏“2万抵10万”甚至抵12万的优惠，同时，各种赠送非毛坯、物业费的行为也层出不穷。

　　豪宅不打降价牌

　　相比中小户型的价格折让，高端楼盘则普遍选择了坚守价格。近日，力推8号楼栋单位的万科水晶城表示，从市场接受度来看，万科水晶城的品质使得其价格可以得到支撑。持类似观点的还有美的君兰江山，据了解，他们将在9月底加推一批新产品，其营销负责人认为，品质和保值功能是豪宅消费群体优先考虑的因素，因此，不会对产品进行大力度的促销。

　　企业营销

　　抢人气

　　促销活动增多

　　中秋是中国最重要的传统节日之一，又蕴含家庭、团圆、和美等丰富的文化内涵，因此，众多发展商不约而同地拿中秋节大做文章，聚拢人气提高销量，举办社区活动进行促销。

　　日高卡卡·幸福里推出“和美中秋”特价优惠促销，面向老业主推出50套60-100多平方米的带非毛坯修中小户型，价格与之前基本持平。与之相邻的海骏达康格斯更是借助中秋节“花好月圆”的寓意，与珍爱网、广州电视台《全城热恋》栏目合作，共同举办了佛山地区海选活动，吸引300多名年轻男女到场助阵，最终促成16对新人。海骏达工作人员表示，“《新婚姻法》出台后，不少人坚定在结婚前拥有一套自己的物业。这批新货首付只需12万元起，总价大约41万元起，在很多人的承受范围之内，因此如何吸引买家到场是一门学问，相亲活动是一种社交，能给楼盘带来充足的人气。”据了解，在中秋节前后，该楼盘还将陆续举办多场活动，以维持市场的热度。

　　大良某楼盘营销负责人认为，对于现在的楼市来说，中秋是个极好的营销由头，在一个人人念家、温情脉脉的气氛中向消费者推销房子是一件水到渠成的事情。他解释说，对于那些老盘来说，在这样的节日里举办一些业主联谊晚会、游园等亲民活动可以增加老业主对发展商的信任和好感，而对新楼盘而言，基于情感的营销，也能打动不少还在观望的买家。

　　据了解，顺德不少楼盘将在中秋节、国庆节期间，举办歌舞表演、观景赏月、时尚派对等活动，试图营造一种团圆和美的社区气氛，加强与业主之间的情感互动，并吸引新的买家。

　　以老带新“顺藤摸瓜”促成交

　　在目前市场情况下，不少楼盘将目光瞄准老业主和新买家背后的人脉关系网，纷纷推出以老带新的优惠，给予新旧业主双方一定的优惠力度，借此来吸引更多的买家到场。

　　日高卡卡·幸福里规定，老业主介绍新业主购买，可以享受一年的物业管理费免费，而新业主也可以享受一定的购房优惠。

　　佳兆业则在路边竖起特别大的广告牌，号召老业主寻找新业主，一旦顺利成交，新老业主双方都可以享受数千元不等的优惠，佳兆业工作人员表示，从实际成交来看，这一促销对楼盘销售有一定的促进作用，并有助于楼盘迅速形成邻里关系。

　　万科旗下的缤纷四季和沁园项目，先后推出新老业主联动促销活动，也吸引了不少买家。目前，老业主介绍新业主买房享受优惠，已经成为普遍的促销行为，包括涛汇领御这样的楼盘，7月份才开盘，亦推出以老业主介绍新业主购买，双方获利的优惠。

　　9月推新货的重点楼盘

　　1

　　嘉信城市花园(大良)

　　产品丰富

　　8折优惠揽客

　　地址：大良镇新城区祥和路

　　发展商：佛山市顺德保利嘉信置业发展有限公司

　　供货量：100余套

　　价格：12000-13000元/平方米(折后，套内价)

　　产品：该盘将推出58-153平方米的二房至四房单位。

　　作为嘉信五期的成熟作品，93和153平方米户型为嘉信经典跃层设计，153平方米户型为跃层双空间，含两个套房4个阳台，其中一个是360度全景观的圆形露台，南北对流，楼间距比较开阔。选用L O W-E钢化玻璃，用料考究，充分体现香港楼盘精细考究的风格。

　　优惠情况：全线8折优惠。二套房可首付三成，余款分期，交楼前付清。

　　2

　　海骏达康格斯(大良)折后单价6000元

　　地址：佛山顺德区大良古楼105国道西侧

　　发展商：佛山市顺德区哥顿房产有限公司

　　供货量：200余套

　　价格：6000元/平方米(折后，套内价)

　　产品：推出10-12栋75-138平方米三房、四房单位。该盘占地70万平方米，是大良南区至大楼盘。经过重新包装定位后，该盘主打运动社区概念，有全顺德最为齐全的社区运动场所，包括2个网球场、3个游泳池、4个篮球场、5个羽毛球场，使得整个社区充满活力与动感，能吸引不少年轻人及崇尚健康生活的人的目光。

　　优惠情况：目前暂无优惠。

　　3

　　日高卡卡(大良)

　　户型紧凑并有赠送面积

　　地址：大良南国西路红岗路段

　　发展商：佛山市日高房地产开发有限公司

　　供货量：200余套

　　价格：均价约6000元/平方米

　　产品：户型为66-119平方米的两至三房。其中，66平方米为紧凑型小二房单位，并带有赠送面积;而71平方米的户型可设计成三房，客厅直通阳台，主卧还带飘窗，整体设计比较方正，通风采光都不错。厨房还带生活阳台。小区附带的商业街已经开放并渐成气候，银行、餐饮店、药店、服饰店以及超市等先后进驻。周边澳德蓝山、红岗保障房项目陆续完工。

　　4

　　博澳城(大良)

　　购房立减8万元

　　地址：顺德大良伦桂路与凤翔路交会处

　　发展商：佛山市顺德区兆锐房地产有限公司

　　供货量：100余套

　　价格：总价43万元起(优惠后)

　　产品：博澳城将推出二期产品，为82-153平方米的2+1、3及3+1户型。博澳城总建筑面积达到80万平方米，是顺德最大的小区之一。目前在售博澳城二期产品主要位于2区和8区，全部为两梯三户或两梯两户设计。在售产品全部为南北对流，采光通风一流。部分户型观景优势明显。小区规模大，各项配套完善，新推产品的综合素质相对较高，目前的价位也相当诱人。

　　优惠情况：推出“精英置业计划”，购房可以享受立减8万元的优惠。

　　5

　　凯蓝名都(容桂)

　　主打刚需客赠送面积大

　　地址：容桂镇文海中路3号

　　发展商：佛山市凯蓝房产有限公司

　　供货量：200余套

　　价格：套内均价6000元/平方米

　　产品：推出32层高楼栋单位，面积为81—117平方米的三房、四房。该盘主打刚需客，目前一期业主已入住，生活气息浓郁。法式园林也已建成开放。小区还设计了一个2万平方米会所，包括容桂首个恒温泳池，以及篮球区、餐饮区、健身区等八大区域，为业主提供方便。户型设计花心思，赠送面积大，81平方米可以拥有三个房间。其中一个大阳台可改成房间。主人房还采用大飘窗设计，采光通风俱佳。

　　优惠情况：目前暂无优惠。

　　6

　　保利外滩一号(容桂)

　　首次开售小户型单价8000元

　　地址：容桂街道小黄圃社区居委会外环路1号

　　发展商：保利华南实业有限公司

　　供货量：129余套

　　价格：预计8000元/平方米(折后，套内价)

　　产品：保利外滩一号推出8座75- 135平方米三房、四房单位，这是该盘首次开卖小面积户型。上周末75平方米的样板间单位开放吸引了数百市民前往参观。从预售证申请的价格来看，价格也相当诱人，对比之前这个楼盘12000-13000元/平方米的售价，目前为8000元/平方米。

　　走势争议

　　“金九银十”还是“铜九铁十”?

　　“亲戚好友听说我准备买房子，有赞有弹，有人觉得房价下降的趋势已经很明显，现在买不合算。另一拨人则认为反正是自住，早买好过迟买。要不要买我现在也没有底。”在大良上班的曾先生一席话，代表不少刚需客的心理。

　　记者在顺德楼市团购群看到，房价会不会跌，眼前该不该出手，这个国庆是“金九银十”还是“铜九铁十”成为最热门的话题，有不少市民认为，只要是自住，不需要再等待。也有不少人号召大家再等等，网友“井力”称，只要大家联手再坚持三个月左右，开发商就会顶不住，届时就可从容选房。

　　多变的市场心理，是各开发商高度关注的事情，也正是对他们最大的考验，因此，尽管诸多开发商都不约而同地推出新货，但不同的楼盘之间还是有微妙的不同。有专家认为，目前的购买力以刚需为主，他们对价格敏感而容易冲动，因此市场氛围对他们影响大。若开发商能把他们吸引到楼盘，并在现场进行引导，能吸引他们入市。预计在这一轮集中推货的市场情绪烘托下，“金九银十”将会迎来成交的小幅上扬。

　　日高卡卡营销总监裴瑜对市场并不乐观，她表示：“目前市场期望降价的幅度太大，开发商无力达到，因此，市场的热烈情绪会转化为观望之势，使市场状况不理想。”而花地湾的营销总监肖总则表示，“目前市场打折销售是一个主流，在目前的市场条件下，刚需买家是否出手，主要看价位。只要价格降到其目标价，就会有人出手。我预计会有30%的观望人群出手。”

　　海骏达康格斯的营销负责人则表示，“在目前刚需为主的市场条件下，消费者的决策周期较长，从而拉长楼盘的出货周期。但只要楼盘的性价比出色，依然能吸引到买家。”他同时表示，市场的走向也要看几个高端楼盘的表现，“一旦豪宅盘能形成一定的气候，出货从容，价格坚挺，整个市场的回暖迹象会非常明显。”

　　佛山合富辉煌副总经理陈熹分析认为，政策始终是影响市场表现的最关键因素，地方与中央政府之间的博弈，银行信贷政策的松紧，是影响市场最关键的两个因素。从目前来看，政策平缓的可能性较大，但银根的松紧还存在一定的变数。而顺德“金九银十”期间，随着大批货量推出，以及开发商适度让利，9月或会出现价平量涨的市场局面。今年中秋节、教师节双重因素叠加，开发商普遍将9月当作营销、展示和推广的窗口，因此，9月的市场会非常热闹，但真正的推货高峰会在10月份出现，到时候开发商之间可能会真正展开“肉搏”，而不少积蓄已久的需求，也可能会释放出来。

　　链接

　　顺德周成交均价破万

　　“金九银十”抢客之战当前，顺德楼市“蓄势待发”之势已经非常明显。来自佛山世联的监测报告显示，上周顺德商品住宅成交均价骤升至10012元/平方米，环比上涨11.1%，创下限购以来的单周住宅价格新高位。住宅成交372套，成交总面积为3.78万平方米，与前几周基本持平，再次领跑佛山五区。

　　顺德商品房交易网显示，上周主要由于万科水晶城和保利东湾等楼盘成交量都达到30余套，带动全区成交价格向上攀升。而在排名前十位的楼盘当中，大良、乐从、陈村、伦教各有2个楼盘，显示出市场存在一定的均衡性，在各镇街都不乏有号召力的楼盘。

　　从区域成交价格来看，乐从和陈村凭借优越的地理位置、自然条件，纷纷推出高端项目，上周陈村、乐从均价均过万，分别为陈村13323元/平方米、乐从15290元/平方米，在“金九银十”期间，这两个镇街仍然有望成为顺德豪宅楼盘的主要供应地，成交价格会维持高位。而北滘、大良、龙江均价均高于8000元/平方米，分别为8016元/平方米、8454元/平方米和9822元/平方米，反映出这些镇街市场以刚需楼盘为主，价格也维持在一个相对合理的水平。