非毛坯房渐成新趋势 富丰新城提升产品获取市场欢心

　　佛山楼市打响刚需争夺战

　　针对上月佛山楼市量价齐升的局面，有业内人士评价称，一方面是由于市场进入传统的金三银四，春节期间被压抑的需求得到释放;而另一方面则是在楼市调控政策的一连打压之下，区域楼市价格已经逐步趋于稳定，再加上首套房贷款利率 8.5 折的优惠重返市场，吸引了一定数量的刚需入市。这些都是市场短暂回暖的因素。

　　而楼市成交量的放大也将促使大量新盘的陆续推出。根据相关机构统计的数据显示，从3月份开始，佛山楼市的新增供应量便开始节节高升。今年3月，佛山5区新增供应量比2月几乎是翻番，而4月又比3月份增加了二三十万平方米的供应量。

　　“由于受4月行情的鼓舞，预计五六月份房地产还将迎来新一轮的推盘高峰，”业内人士分析认为，与此同时，从产品供应类型来看，由于政策资源不断向首次购房贷款需求倾斜，因此推货的重心将以刚需盘为主。

　　事实也是如此。根据搜房网统计的佛山区域5月份新开盘项目数据显示，在5月预计推出的34个普通住宅项目中，以90 平米以下中小户型为主的项目有18个。而在近期置业需求方面，则有近8成受访者表示考虑90平米以内的实用户型。

　　富丰新城提升产品内涵获取市场欢心

　　而为了抢夺刚需，开发商也是屡出奇招，尤其是在五一期间，佛山的很多刚需盘都以折扣优惠、抽奖送大礼等活动吸引人气。

　　“除了价格之外，现在的购房者也很注重产品品质以及居住舒适度，”业内人士表示，单一的价格促销方式已经不足以打动消费者，对于开发商来说，更需要在价格之外比拼项目的综合素质。

　　日前，已经有楼盘开始一改以往普遍使用的“去库存化”、“以价换量”的策略，转而苦练产品内功。据悉，位于佛山南海的富丰新城二期楼栋便以南北双园景、全屋国际名牌非毛坯、再赠送全套家电、认筹另再加送3000元大礼的性价比升级来招揽人气。从市场目前的反应来看，这招颇为有效，富丰新城二期升级版的非毛坯修房从5月12日开始接受诚意登记以来，市场反应强烈，两天内已有过百名客户交纳了诚意金，按这个势头，预计这期楼栋的成交将十分热闹。

　　据介绍，富丰新城二期的景观楼栋主打的是90平米左右的南北通透两房户型，户型上不仅有“2+1”的两房变三房超高实用率设计，而且近90方的小户型可以做到一般大户型才有的南北对流设计，仅这一点在目前市场上就已十分罕见，由于南北通透设计是以牺牲容积率为前提的，所以注定了该类产品的市场拥有量不会多，更不用说只是90平方的小户型了，因此只要有货基本就会被精明的购房者抢光，而该项目一期在不到两个月内就已卖完就是一个很好的例子。

　　记者在该项目开始诚意登记的首天到现场踩盘，得悉本期楼栋在非毛坯标准上延续了之前一期的高等级标准，设备及用料上普遍采用科勒、贝朗、伊莱克斯、博世等业界著名品牌，在一些与生活密切相关的家居设施上更是亳不吝啬，如厨柜选用造价数万元的高级系列，甚至连洗手间的水龙头也选用了千元级别的高档货，是目前桂城东板块内公认的至重量级的非毛坯标准，其品质感已与一般的高档项目看齐。

　　这次二期楼栋的推出，吸引了不少旧业主携同亲友过来置业，现场与一位刚购买了一期非毛坯组团的新业主周先生进行了闲聊，据他介绍，从去年开始，他已经在南海各楼盘不断地选房，但是由于对房子的升值潜力、周边的交通便利、品质感和性价比上都非常有要求，所以一直都没能选购到合适的楼盘，直到2月份富丰新城首期非毛坯产品推出市场，在朋友的推荐下过来参观，才终于找到了符合自己要求的房子。

　　据周先生说，除了现场听取销售人员的介绍外，自己还通过网上查询资料和对周边进行了详细的勘察才做出最后的购房决定，通过记者的了解，令周先生成交的因素有几点：

　　一、富丰新城刚好位于广州与佛山的交界，周先生从政府发布的广佛同城合作协议上了解到，2013年广佛两地会在轨道交通、路网、通信、公共服务等方面实现互联互通，两城融合共同发展已是必然的走势，现阶段已出现了人口由广州向佛山转移的趋势，大量人口入住会带动生活配套的完善已是板上钉钉的事实，可预见未来的区域价值前景会十分可观，而地处两城交汇点的平洲绝对是其中最大的受惠者。以现在富丰新城才8千多的楼价来算，比起一河之隔的广州荔湾区的现行楼价仅有一半不到，结合未来的发展，物业的升值空间十分明显。

　　二、广佛轻轨线已于3月29日奠基启建，其中的康怡公园站就在富丰新城旁边，而广佛轻轨是连通千灯湖至三山的重要交通干线，途经各站点均是政府未来重点发展的商贸及居住区，根据周先生所查得的资料，该轻轨线未来还会一直驳接至广州南站，因此轻轨沿线物业的升值潜力将十分乐观;

　　三、项目周边有数条公交线路，穿梭范围覆盖了桂城、西樵、九江，大沥和广州城区，对于周先生的家人来说，探访散居于佛山南海各地的亲朋好友很是方便，也是他比较看重的一点;

　　四、富丰新目前在建中的南海怡丰城，是未来桂城区域内至大型的购物中心之一，其场地规模高达15万平方，2013年底将会投入运营，介时大型时尚商场、电影院、超市、餐饮都会全数齐备，高密度的人流量汇集将使该商城成为南海的“天河城”，以周先生的经验，只要商场开业，周边物业价格至少会有500-1000 元/平方的拉升幅度。

　　更重要的一点是，在之前的各种利好下，与周边毛坯房价格相若的情况下，还带了全屋的品牌非毛坯修，等同于毛坯价比周边还低，其性价比十分突出。周先生是综合了以上几点利好后，才下定决心购买的。而这次听说发展商推出了新一期的景观楼栋，马上就带朋友过来交了诚意金，希望他也能买到心仪的单元。不过听销售人员说，由于这次的楼栋无论在位置、景观上都有很大的跃升，而且价格还是保持在8字头起，所以这次客户认筹情况比上次更加踊跃，上次自己还能抢到喜欢的单元，这次就要看开售当天朋友有没这个运气了。

　　记者从收筹当天的客户反应和旧客户的访谈中可以了解到，刚需群体已开始出手入市，但由于对市场还是有一定的观望，所以客户对产品各方面的要求会比以往有所提高，而像富丰新城这类有升值潜力，自身品质附加值不断提升的项目将会越来越受到客户的青睐。