地产商办起免费暑假培训班 实为制造淡季营销热点

　　每年暑假都会出现培训班爆棚的现象，这不，暑假刚开始不久，暑期培训市场已异常火热。连日来，记者走访发现，缺场地成为困扰区内培训机构的主要原因，地产项目则打出“免费提供培训场地”的旗号，吸引培训机构进驻，开设各类培训班。

　　据了解，地产项目牵手培训机构在项目内举办各类活动，双方均有利可图。对于培训机构来说，缓解了“缺场地”的燃眉之急。而多个地产项目相关负责人透露，此举实为一种营销模式，为吸引人气，更是为项目下半年推新货蓄客。至于营销效果如何，则见仁见智。

　　有业内人士明确指出，暑期为房地产销售的传统淡季，地产项目此举，本质为开发商制造营销节点，为项目造势。

 暑假来了，有开发商把售楼中心免费提供给培训机构办兴趣班，以吸引业主关注。

　　现象：地产项目免费提供培训场地

　　“免费报名参加才艺培训班!星期二唱歌、星期三芭蕾舞、星期四古筝、星期五吉他……”暑假刚开始，位于北滘的一成熟项目销售中心，已挂出了才艺培训班的招生海报。

　　该项目相关负责人李小姐介绍，培训课程均在晚上开设，主要服务对象为小区业主子女。记者留意到，家长陪同小孩上培训班期间，还可享受该项目提供的配套增值服务，例如免费美容、美甲等。

　　事实上，这些培训课程均由才艺培训机构开设。由于暑期培训班爆棚，缺场地成为困扰培训机构的主要原因，地产项目则打出“免费提供培训场地”的旗号，吸引培训机构进驻。地产项目的这一举措，也让不少培训机构从中受益。

　　除了开设才艺培训班，位于德胜商务区的一中高端项目与知名留学培训机构合作，计划在暑期推出海外留学展览，以吸引家长学生参加。

　　探因：实为地产项目的一种营销模式

　　为何地产项目会免费提供场地吸引培训机构进驻，开设才艺培训班呢?

　　多个已在项目内开设暑期培训班的地产项目负责人透露，此举实则为一种营销模式，为了吸引人气，更为了下半年推新货蓄客。

　　“培训课程都是在晚上开设，属于一种夜间营销模式。”李小姐说，该项目计划于下半年推出新一批货品。但从下半年的市场供应情况看，北滘、陈村均有大批量 的新货入市，市场竞争激烈。为在新一轮拉锯战中分一杯羹，该项目选择提前宣传，通过开设培训班等一系列活动吸引人气，为下半年推新货蓄客，“这类活动将一 直开办，直至开盘前。”

　　位于容桂的一高端项目内也开设了暑期培训班，但其中原因略有不同。由于所处位置较为偏远，该项目为培训机构免费提供场地开设培训班，主要是为了吸引人气。

　　效果：很难直接促进销售

　　有业内人士指出，暑期为房地产销售的传统淡季，而地产项目牵手才艺、留学培训机构，开设暑期培训班或海外留学展览，其本质为开发商自己制造营销节点，为项目造势。

　　究竟地产项目内开设才艺培训班、留学展览效果如何?“虽然这些活动不是直接促进销售的方法，但从目前情况看，吸引、保持了项目的人气，效果不错。”一项目负责人明确表示。

　　记者了解到，对于开发商而言，这种营销模式并不陌生。早在两年前已有地产项目举办过留学展览，“活动花了几万元，但效果不是很好。”北滘新城一高端项目营销中心总监助理王航表示。该项目相关负责人阿彪说，活动本身吸引到的人并不多，也未辐射到其目标客户。

　　分析：资源共享才能达到最佳效果

　　记者了解到，地产项目与培训机构合作，在项目内举办各类活动，双方均有利可图。双方合作的最终达成，广告、媒介等中介公司起到至关重要的作用。而中介公司的影响力则关乎活动的效果。

　　“如今，家长越来越关注小孩的教育问题，地产项目和教育培训机构合作也逐渐频繁。”一家中介公司杨小姐透露，该公司拥有地产、教育资源，可根据不同客户要求，为其选择相应档次的合作对象。

　　但在此过程中，地产项目、培训机构不愿将各自的客户资源拿出来共享，使得这一互利的合作难以进行。“教育培训机构怕砸了招牌，举办活动时不愿拉自己的学 员过去。这样一来，地产项目也会不请其业主参加活动。”她说，这类活动的本质是合作双方的客户资源共享，但双方都不愿意拿出手中的资源，活动效果自然大打折扣。