购房者购买雅丽豪庭的教训：订金变定金 两万块没了

　　佛山楼市限购松绑，不少外地户籍购房客纷纷出手在佛山买房，广佛交界项目的成交更是热闹，出手阔绰者看完楼就直接下定者不在少数。买房不似买菜，这是一件值得深思的事情，不要弄得像林波(化名)一样，现在因为想拿回20000元的定金着急。律师提醒各位购房客：买房考虑需仔细，认购合同要看清，订金定金分仔细，不要赔了夫人又折兵。

　　事件回顾：

　　2014年2月8日，翠湖绿洲二期项目雅丽豪庭的售楼车，正在狮山招大洗边村附近接送村民前去项目看楼。林波一看现在时间尚早，于是也与村民一起行动，乘车至销售中心参观了样板房，销售人员向他介绍，当天有打折活动，如果下定可以享受在总价打95折的优惠上，再减5000元。如果错过了，就只能享受95折优惠。

　　林波听后心中一动，又感觉项目也还比较适合自己，于是就匆匆拿出两万元下了定，此时已经接近下午5点，销售人员拿来合同，并且告知林波，请仔细阅读合同，有疑问可以提问，然后指出了在哪里签字，林波心想“这么大的开发商，总不会骗人吧?”于是粗略看了一下便签了字(此为第一份合同)。2月16日，林波又与销售人员协商又签了一个认购书变更申请表，变更了首付的期限与方式(此为第二份合同)。

踊跃的购房者

　　在之后林波的了解下，终于发现，跟他签订合同的并不是开发商，而是代理人员这一事实，而自己的折扣优惠也并没有显得有如何优惠。“后面才知道被骗了，我拿到的价格可以说是最贵的，其他人的价格基本上都是95折减一万多，甚至减2万多的。”知道此事的林波愤愤不平，决定拿回自己的那两万块钱，但是遭到代理公司的拒绝，理由是合同已经签订，概不退款。

　　疑点分析：

　　林波联系到房掌柜，向房掌柜求助，而通过其上传的合同样照，房掌柜也确实发现了些值得玩味的地方。

　　一个份合同签订时，当时对林波两万元的描述为“订金”，但是在补充协议里，“订金”又变成了“定金”。这一名词的变动，有什么代表性的意义?

　　房掌柜电联了某律师事务所的周律师寻求答案。“这两万定金退不了了，在刚开始签的这份认购书的订金还能退，但在补充协议中已经把‘订金’改表诉为‘定金’，按合同约定，不签订买卖合同定金是不予退还的。最高人民法院《关于适用〈中华人民共和国担保法〉若干问题的解释》第115条规定：“当事人约定以交付定金作为订立主合同担保的，给付定金的一方拒绝订立主合同的，无权要求返还定金;收受定金的一方拒绝订立主合同的，应当双倍返还定金。”

雅丽豪庭外立面效果图

　　周律师向房掌柜介绍道：“订金与定金，是两个不同的词语，在法律上的规定也是不同的，购房者在签订带有这种条款的《认购书》时应当谨慎行事，应当事先对所要购买的商品房相关状况以及开发商所提供的购房合同示范文本(包括补充协议)有一个充分的了解，同时在《认购书》中还应当对房屋价格、交付日期、违约责任等重要内容予以明确。”

　　一份本来可以退款的“订金”合同，怎么就在补充后变成“定金”合同了呢?价格最高，并没有多少折扣的原因又是什么呢?

　　业内支招

　　房掌柜就此事咨询了一位不愿透露姓名的资深业内人士，“像这种情况在一个正常销售的楼盘当中或多或少都有出现，林波也并不是第一个，钱一般都退不了的，但是也不是绝对，只是没有那么好拿到而已，钱已经进了别人的口袋了，你想拿到自然困难。”

　　“但是也并不是一点儿办法都没有，你可以找开发商谈这件事，问清楚原因，为什么拿到合理的折扣，但是要注意的是，每个代理的销售人员都会根据购房者本身的条件制定出一套折扣，满足条件越多的优质客户拿到的折扣肯定越大，像公积金贷款的这种，折扣就会大大降低。”

　　雅丽豪庭的开发商莫小姐也表示：“这种情况也是时有出现，但是合同已经签订了，退款并不可能，只能采取其他让利或者补贴的方式来补偿这个折扣差价，具体的情况还是需要与林波负责的销售去谈。”

　　鉴于林波确实是打算使用公积金贷款，在与雅丽豪庭销售易文雄沟通后，易文雄也表示退款并无可能，但可以操作一些实质性的优惠给林波。

　　沟通无果的林波略显沮丧，“我觉得他们是在敷衍我，现在只能走一步看一步，如果达不到预期就退房。”

　　房掌柜还将继续跟进此事，购房有问题?快来找掌柜。