楼市经典营销案例年中盘点：派安全套滚床单点子不断

　　没有做不到，只有想不到。说的大概就是今年各大房企为冲业绩而敢为人先，使出浑身解数出动十八般营销创意揽客。

　　万科派安全套、碧桂园“暖男牌”卫生巾、龙湖滚床单、恒大无理由退房、万达稳赚1号等，2015上半年各大房企的营销创意案例简直赢足眼球，吸引了众乡亲父老叔伯兄弟!

　　万科安全套轰动全城

　　新年打响第一炮!苏南万科VC小镇在2015年元旦的三天假期派发了30000只定制套套娱乐大众。

　　你幸福吗?

　　苏南万科派套套可谓是轰动全城，那些派传单派纸巾派扇子的通通都弱爆了，你敢为人先，做出世人认为低俗确实人性本质的事情么?万科就做到了!

　　拿起从派单员派出的套套，不要以为真的只是一个套，里面是有内涵的。

　　“幸福来一套”“我要!现在就要!”“尺寸有大有小，幸福始终如一”。

　　“幸福”暗喻“性福”，不管户型大小，买万科住万科，不仅生活幸福也“性福”，不赶紧来一套万科的房子怎么对得起自己?所以我现在就要!

　　真的是套吗?其实是一个金币状的巧克力!这个就是万科牌独一无二的套套。

　　掌柜点评：一个小小的安全套隐藏的是苏南万科VC小镇的创意理念以及产品的核心，你可以不买，但是你不能不感慨这营销创意，以人性的根本结合现实生活当中，把万科产品里里外外的点剖析出来。哪天超市逛街看到套套，马上反应，“咦，万科之前就用了这个来做产品!”看，万科不是赢得了人们的重视么!

　　龙湖吸引千人滚床单

　　羊年洋洋得意发洋财!龙湖地产也不是省油的灯，这么好的一个节日，不来点什么轰炸一下房地产界、互联网世界怎么对得起自己?

　　1月8日，苏州龙湖时代天街全城免费派送2000份“取暖神器”即保暖的羊羔绒毛毯，毛毯仅用几小时便分派完毕。

　　光有“羊羔绒毛毯免费大派送”还不够，龙湖还在1月12日发起了全城千人滚床单活动!只要你在短时间把一张超长超大的床单滚完，你就可以获得精美舒适毛毯一份!记住，不分国籍不分年龄不分阶层!还有洋嫩模陪你一起滚哦，而且只要你参赛了就有相应的奖品。这一切的系列活动，就是为了1月18日龙湖时代天街绝版楼栋加推做铺垫的。

　　掌柜点评：羊年伊始送毛毯，对于年初时那冷成狗的天气外加商家伺机加价卖毛毯来说就是“雪中送炭”。而滚床单这一营销活动，锻炼了各位的体力之余还学会了“如何滚才是最快的”技术活!下次再有这样类似的活动就不要忘了这技术，完了赢了大奖还能说一句“感谢龙湖，是你让我学会这种技能的。”

　　当然，持续性的“滚床单”活动是博得了新年的好意头，还赢足关注，但是产品的好坏并非一张毛毯就能够道出，事实还是要开发商做足功夫，业主们擦亮双眼。

　　碧桂园“不扯谈”温情送姨妈巾

　　3月14日白色情人节，德阳文庙新天地惊现一群大白，同时还有一群大白暖男。他们向围观群众赠送像大白一样呵护体贴的卫生巾!而这次暖化人心的活动是由德阳碧桂园组织的!

　　“超宽，透气!多大的容量都装得下!有了我好安心!快乐岂止那几天!”大白牌姨妈巾真是让人贴心安心省心，赢得了一大波妹纸的欢心。

　　5月17日下午将近五点，碧桂园用“不扯蛋，周一见”的文字并配上一幅“扯蛋”照片快闪朋友圈。刷屏力度速度瞬间不得不让人想“碧桂园在搞什么鬼?”。

　　房掌柜了解，原来又是房企的一场去库存营销行为。碧桂园“扯淡”行动名字由来与促销内容息息相关：0首付、0首付免息、0物业费、0费用(契税+维修基金)。

　　接踵而来，5月19日，碧桂园的图文“maybe，我们有无限可能”再次刷爆微信朋友圈。而此次快闪的真相是，“M”代表“国美”，“B”代表碧桂园，所谓“M aybe”喻指广州国美与碧桂园广清区域携手，共创未来无限可能。

　　掌柜点评：碧桂园的这次的营销活动给人的第一反应是创意很重要!借力新闻媒体，用最少的成本使得广告效应最大化。

　　姨妈巾不得不让人想起了万科的安全套，内涵意义是一样的。户型宽、采光通风充足，住多少人都让你安心。

　　而另外的两个营销活动，0首付、0首付免息、0物业费、0费用，懂行的人大概知道是什么。而跨界营销，买碧桂园房子免费送国美家电?还是家电有内部价?

　　保利是个“P”

　　4月15日上午，保利地产董事长宋广菊破记录在微博上发布了一条“保利是个P”的微博，迅速在朋友圈中疯狂传播，3小时后即遭删除。此举引发广泛热议。

　　此次动作并未逃出地产同仁的法眼，媒体更是用自己无限的力量挖出了事实。

　　4月16日，答案来了!保利真的是个P，还是5个P。

　　P1：Promise承诺

　　保利在努力，对大自然的承诺，将在一栋栋三星级绿色建筑上坚实践行

　　P2：Power力量

　　墨尔本、南非、北美……下一站，保利的中国力量将在哪里延伸?

　　P3：Peiban陪伴

　　保利希望，每一位中国老人的幸福晚年，都有保利无微不至的真情陪伴。

　　P4：Poly app 保利app

　　APP轻轻一点，365天边界生活瞬达眼前

　　P5：Partner 拍档

　　线上线下的完美衔接，只为360°服务你的生活。

　　掌柜点评：不得不说一句，城会玩。老大一句话胜过你花钱做各种宣传，吊足媒体和同行胃口!每个P代表着一个汉语文字了一个英语单词，多么的契合，难怪赚足眼球。

　　恒大无理由退房

　　4月15日，恒大地产杀出一个“无理由退房”的杀手锏。无理由退房将从4月16日8时起正式实施，覆盖恒大所有在售住宅，遍布全国147个城市的305个楼盘。

　　恒大集团在发布会上郑重承诺：凡购买恒大所有楼盘住宅的客户，若已履行《楼宇认购书》、《商品房买卖合同》的各项义务，并且无任何违约行为，则自签署《商品房买卖合同》及《无理由退房协议书》之日起至办理入住手续前的任何时间内，均可无理由退房。

　　掌柜点评：这是算一个比较吸睛的案例了，此番极具魄力的举措，得人气之余也赢得口碑。但“无理由退房”其实是有限期的，在“购房合同备案前可无理由退房”，实际上给购房者的期限是2个月以内，并且需要在购房合同备案之前，否则就不属于“无理由退房”的范围。

　　惊天动地的绿地

　　6月3日，佛山地产界朋友圈内出现了一场快闪，此次快闪由绿地发出!五分之一的地球表面上放着颜色威武的“惊天动地”四个大字。

　　绿地和金地有合作?

　　不，是，绿地和京东牵手!

　　6月4日，谜底终于揭开，绿地集团广东事业部(下称“绿地”)与京东集团华南区(下称“京东”)正式展开战略合作。而据房掌柜了解，绿地将推1000套房源感恩全城，京东在6月18日有大促活动。绿地京东除大力推广“绿地购房节”和“京东618大促”外，京东也将在绿地开发的项目中提供多种线下购物服务。

　　在线上，京东将联手绿地搭建京东商城二级页面——京东品牌馆，该绿地品牌馆当中的所有商品均会以京东低价促销，绿地则可对自身的客户以及业主提供定制礼品卡，补贴购物。

　　而在线下，广东绿地的10大项目将会举办“5折购”、“家电免单”等精彩活动。以佛山绿地香树花城为例，日后将会连续三周举办家电专场(日化专场、食品专场)，全场5折购、家电免单、流量包大赠送等活动。

　　掌柜点评：绿地该次的“惊天动地”吸引了业界的好奇心。微信快闪并非首次，但还是达到了一定的效果。房企和购物网站合作已经屡见不鲜，万科携手淘宝，虽然结果是“噱头大于实惠”，但却为房企的营销打开了一扇新的门，绿地和京东的合作，一定程度上说明跨界合作、线上互联网已成趋势。

　　万达、快钱联手打造万达互联网金融业务

　　6月8日，由万达、快钱联手打造的万达互联网金融业务正式宣告落地，双方共同推出中国首个商业地产众筹项目“稳赚1号”。该项目将资金直接注入到万达广场的建设之中，投资人可获得万达未来所建广场的收益权。

　　“稳赚1号”以万达广场为基础资产，募集资金将直接投向各地的万达广场建设，投资人获得这些广场的收益权，享受商铺租金和物业增值双重回报。产品的投资金额起点为一千元，预期年化收益率6%，每年收益派发日派发。如3年后以REITs或者其他方式上市成功，预期年化收益率最高可达14%。如满7年后未能上市，则由万达回购，预期年化收益率为6%。项目增值收益在退出时一次性发放。

　　掌柜点评：我要赚钱!万达“稳赚1号”就这样来了。暂不说万达的此次产品反映出的结果怎样，在商业头脑中，王健林已略胜一筹了。以低门槛来实现一群人的发财理想，同时又能够借众人之力实现开业1000家万达广场，并且有效率地对接实体，以TOC端互联网金融来推动万达轻资产转型，实现整体的互联网金融战略。而作为合作的一方，快线了借助万达场景、用户、数据、资产等综合化的复合业态优势，快速打响互联网金融C端市场的第一枪。双方各有利益可获，何乐而不为?