广佛地铁南延线运行在即 魁奇商圈形成需要成功案例

　　广佛地铁南延线今年6月即将试运营，新增的新城东站、东平站、世纪莲站、澜石站深入佛山新城腹地，增加广佛联系的同时，也给魁奇路片区商业带来新的机遇与挑战。

　　钻出魁奇路地铁站A出口，抬眼就能看到的这栋建筑面积16万方的佛山世博商贸城，在它对面是正在建设当中的新福港广场，千呼万唤的魁奇路商圈将在这里登场。

　　魁奇路商圈正在形成

　　佛山世博商贸城的策划总监程爱国，既是卖家也是买家，他在东莞进入商业地产领域，2007年时开始人生中的第一笔商铺投资，公司在东莞市场逐渐成熟后，又将目光瞄准了佛山，于是自 2013年开始他每月都会来到佛山调研，佛山公司落地后他成为世博商贸城的第一批投资者。

　　“佛山整体的商业氛围并不理想，以禅城为例(东方广场除外)，还没有哪个综合体或楼盘能真正做好商业，所推的铺位仍以街铺为主，但在‘一站式消费’的竞争下，街铺的投资回报并不明显，佛山的商业需要成功案例。”

佛山世博商贸城的策划总监程爱国

　　在媒体“零商圈”系列报道的最后，魁奇路商圈的破局被放在了澜石旧改与魁奇路快速化上，程爱国认为佛山世博商贸城才是魁奇路商圈的破题者，与“遥遥无期”的旧改与快速路相比，预计今年12月开业的世博商贸城将带给魁奇路居民惊喜，光是4万方两层近60家餐饮机构的美食中心，就能吸引无数老饕的光临。

　　“零商圈现象要分政府角度与开发商角度看问题，魁奇路周边均是住宅与街铺设计，大量的街铺可以满足附近的居民生活需求，但很难形成商圈效应，扎堆的住宅带来的消费力着实可观，但没有可以承载的场地。”

　　“从开发商的角度看，多数住宅项目均为三旧改造，在住宅与商业体的选择上，开发住宅难度更低，多数开发商都选择了开发住宅。”

　　在世博商贸城周边，就有丽日豪庭、丽日玫瑰、绿景苑、世博嘉园等成熟社区，新建的万通国际、凯德城脉还有不少广佛群体，密集的居住社区足以承载大型商业的入场，但这需要有人破题。

　　今年6月试运行的广佛南延线，延伸至佛山新城腹地，新增东平新城、东平站、世纪莲站、澜石站，魁奇路商圈的辐射范围大大加强，这是机遇也是挑战。

　　短期难以获利的街铺投资

　　广东地区 “一铺养三代”的观念深入人心。

　　但在投资者看来，一铺养三代在人们对街铺依赖较大的时代中才能体现，随着社会的发展与生活水平的提高，一铺养三代已经成为过去，甚至可能出现“一铺三代养”的尴尬，大额的资金投入加上银行利息与货币价值波动，投资商铺短期内很难获得回报。

　　高额单价的商铺销售缓慢已是共识，许多地产商项目开盘都选择优先推售商铺，甚至部分小区业主已经入住，但底层商业还在“旺铺招租”，这样的例子不胜枚举，大量的街铺难以形成规模效应。

魁奇路片区

　　以金融高新区某大型商业中心为例，首层商铺价格为7-9万，10平米的格子铺就已经需要投入70多万的大额资金，再算上按揭利息成本等一系列投入面前，铺租回报显得杯水车薪。

　　“商业体不是盖好卖掉，或者完成招商就算完成了任务，好的商业体需要发展商用心去打造，有长时间商业经验的团队才能知道，除了把铺卖贵，商业中心还有哪些盈利点。”

　　世博商贸城铺位“以租代售”的方式就显得亲民许多，投资者可短租和长租，转让与持有变得灵活，规避了投资客大额的资金投入。并且租金收益回本周期要大大低于产权商铺回本周期，收益明显。

　　2015年12月1日世博商贸城正式招商，截止至今三个多月时间已经完成了60%的招商任务，投资群体遍布整个珠三角地区，大部分投资客均来自佛山之外。

　　培养商户的商业中心

　　程爱国所说的商业体的其他的盈利点是一个神秘的话题，他列举了许多耳目一新的内容，比如——电商学校、商家培训学院。

　　很难想象有发展商，在卖掉商铺后还会留下来教导商户如何经营、管理、服务以及学习线上电商，在东莞程爱国的这一学习基地已经免费培训了4年。

　　“我们的理念是‘走出去，引进来’，第一年我们每个月都会免费带商户外出考察，给他们寻找更好的供应货源，提高视野，并且我们还有电商技术人员可供聘用。”

　　“我们还会在商贸城内设置服务中心，如果有顾客与商户产生购物纠纷，如遇质量问题想退货不给退时，公司则会采取‘先退后扣’政策，先行赔付顾客，再在商户保证金当中直接扣除此笔款项，此类事件较多时，还会拉黑该名商户。”

佛山世博商贸城实景

　　这种接地气的操盘形式让世博商贸城现在就已融入周边居民的生活，程爱国专门邀请了周边小区的广场舞团队来世博商贸城外跳舞，既不扰民又能给在建中的世博商贸城提供人气。

　　“伴随地铁南延线的开放，魁奇路势必迎来新城客户进入消费，购物中心的非毛坯、客户服务、消费体验等内容要经得起用户考验，改变客户原有的购物习惯。”

　　程爱国对小商品很有信心， “我们东莞有个湛江的十字绣女客户，从创业最初的2间铺位，发现到现在的12间铺位，月营业额300多万。她现在每天仅网络订单就可以发5000票订单，雇佣了6名员工专门管理电商订单。实现了从几万元创业到年销售额几千万的华丽转身。”

　　“这就是我们追求的三方共赢，我们就只取10%的利润，剩下的30%属于投资客，60%归属商户，只有商户真正发展起来，商户才会让利消费者，才能让消费者真正购买到“质优价低”的商品，才能实现世博商贸城成为魁奇路商圈的核心商业的梦想。”

　　附录：世博商贸城规划设计资料

　　10万方的小商品批发与零售+4万平方品牌餐饮中心

　　跨境电商平台+电影院+生鲜超市+休闲娱乐设施

　　负二层：停车场(整个综合体共2700多个停车位，且前三年均为免费停车)

　　负一层：超市+停车场

　　1F：品牌餐饮;品牌主力店;名优副食;特产干货;汽车用品;数码音响;手机配件;日用百货;酒店用品;劳保用品;小家电;灯饰厨卫;雨具;陶瓷;五金家电

　　2F：文体用品;办公用品;日化用品;美容美妆;饰品珠宝;手表眼镜;茶叶茶具;酒类;工艺礼品;喜庆用品;古玩;十字绣;钻石画

　　3F：婴童装;婴童用品;玩具;童车;男女鞋;童鞋;针织内衣;睡衣;毛巾袜子;泳衣

　　4F：女装;男装;职业装;皮具箱包;床上用品

　　5F：品牌餐饮

　　6F：品牌餐饮、儿童娱乐、休闲娱乐、电影院(商贸城内共计96部扶手电梯，5部观光电梯，17部客货电梯，3座卸货平台)

　　十几万就能拿下的地铁商铺想不想要?拨打：13425796996，掌柜君带你现场考察，直面“魁奇路零商圈终结者”。

免费咨询电话：4008181360转57251

佛山世博商贸城 [商铺] 均价：待定元/平方米

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