业内人士支招置业抗通胀 二次调控下谁在买房？

　　房地产被调控早已经是常态，2008年经济下滑时未被调控反而被开通绿色通道，直叫开发商受宠若惊。绿色通道到今年变成了红色通道，红灯比日子还多。

　　今年内连续进行两次大的调控，以往没有遇到过。虽然看盘的人随着天气和政策气候变化，看盘的人明显减少，但是却并没有出现太多客户因为二次调控而放弃换签的，也就是退房者不多。以下是某个大型楼盘的客户分类：

　　1． 约30%的客户是业内人士，或行业相关人士（房地产上下产业链）。金融行业人士也比较多。再次是企业主。

　　2． 约30%的客户是该房企老业主或与房企有关系的。

　　3． 超过50%的客户有海外背景。

　　4． 超过70%的客户看重中央别墅区

　　5． 约50%的客户置业的重要原因是项目配套的国际学校。

　　6． 客户选择该项目看重的要素依次为：地段、教育因素、产品、性价比、企业品牌、交通。

　　解读：

　　大比例的业内人士和金融界人士购买，说明业内人士对市场趋势、产品性价比、投资价值的看法高于其他行业人士。大比例的万通业主和关系人士购买，说明品牌影响力。大比例的海外背景客户购买，与目标客户定位在国际化人群相一致。

　　影响客户置业的关键要素正是项目核心价值的综合体系。

　　少量认购客户退房，主要是因两次调控政策导致无法实现贷款购买，无力短期支付全款。他们大多是名下有多套房产，置业动机以增加负债为主，其实是通货膨胀的投机人群。