租赁元年需要专业人才 房企转型从单一强调“规模”到“有质量增长”

　　2018年，19个佛山地产领军人给出了差不多19个关键词。

　　但在或平稳、或机遇、或纠结、或挑战的背后，是整个市场的两大共识。第一，租赁市场的发展从今年开始正式进入“元年”，从更多的政策细则到全行业参与，再到正式落地城市居民的生活中，在这其中，也需要更多的专业人才。

　　第二，房企需要转型，不仅仅是产品升级、拿地思路更加多元和理性、开发业态从单一行业到整个生态链，更明显的一个变化是，房企已经从强调“规模”，逐渐转变为体现差异化，以及“有质量的发展”。

　　(更多话题详见南都APP-“南都佛山”，以及3月6日南都佛山读本07-08版)

　　◎租赁市场

　　市场发展不仅仅是“资本”和“算账”

　　“租赁元年”是合富辉煌集团副总裁、合富辉煌(中国)佛山公司执行董事李慰给2018年的市场关键词之一。

　　在过去的一年，无论是现有的租赁市场规范、新的租赁房源供给、新的土地模式探讨以及租房服务的政策支持、金融层面的大力推动，佛山的租赁市场发展可谓全方位起步。

　　业内人士认为，2018年将是佛山租赁市场正式全面发展的“元年”，预计更多的利好政策最快在上半年继续出台。而在现有“硬件”搭建的同时，租赁行业相关的人才也是不可忽视的一环。

　　更多租赁利好政策最快上半年出台

　　今年1月1日，佛山正式启用《佛山市房屋租赁合同(住宅)》示范文本，在去年9月，佛山市发布《佛山市积极探索房租赁公共服务新机制》，承租人可按照国家有关规定凭登记备案的住房租赁合同等有关证明材料申领居住证，在居住地可享受18项基本公共服务和便利。

　　在对于租房者更多保障和居住便利相继出台和上线的同时，对于租赁住房的供给端，佛山在去年也开始多个领域的探索，包括集体用地建设租赁住房、房企和企业建设租赁住房、长租公寓的发展等等。

　　与此同时，业界更期待具有指导性和可操作性的政策细则能够落地。嘉邦置业有限公司总裁陈咏琳指出，例如期待租赁政策的落地，比如可以转功能方面，包括之前吹风提及的商业转租赁时可以申请民用水电、燃气等，同时可以通过补差价后转成住宅用地等政策。

　　对此，佛山市房地产业协会副秘书长周倩表示，今年的租赁市场会更有所突破。作为12个租赁试点城市，佛山的租赁政策和很多利好信息在今年将会出台，预计最快上半年出台相关租赁市场扶持鼓励政策。

　　“希望市场政策层面更关注房企业务的转型，比如商改租的土地性质确定，比如对于发展商投资自持租赁，对于投资商的政策扶持。”与此同时，房协也将为此专门成立一个租赁专业委员会，并同步进行行业调研。周倩进一步透露，“佛山的租赁市场不仅是政府在带动，中介和房企也将被纳入，更多关注租赁业务，还有建设银行对在资金和系统建设支持方面大力推动，此外，还会有房地产评估机构对租金水平等进行专业市场调研。”

　　租赁市场发展“人才”不可或缺

　　去年，包括万科、碧桂园、旭辉、世联行、Y O U +、铂涛集团等民营企业已经布局佛山租赁市场。在近一周南都记者的采访过程中，包括广佛智城、合景泰富等多个房企和项目也将进入长租公寓开发或者合作领域。其中，广佛智城将与龙湖合作，在年内有10万平方米租赁公寓产品投入市场。

　　“租赁市场的发展，首先是有需求存在。其次，需求存在的同时，还能够引导和放大，产业、商业和居住之间良性发展。比如，一部分是在这个区域办公的人，可以租房就近居住，另一部分人是因为在这里住，可以就近找工作或者创业。所以，还是从产业的角度推动市场。”广东广佛智城商业地产投资有限公司董事长黄河认为，无论是长租公寓的发展还是其他商办物业的运营，都需要把区域内各种需求，包括文化、居住、商业、产业等方面做好融合，“而不是单纯依赖交通，在一个区域内做好‘内需’的部署和互补，即使是暂时没有地铁站点的区域一样可以成熟和有活力起来。”

　　据南都记者了解，不管是已经在租赁市场上先行的万科、世联行，已经起步的碧桂园、保利，还是将在今年正式落地佛山租赁市场的旭辉、龙湖等，长租公寓的运营都将与传统房地产部门相对独立、并行，成立专门的租赁部门甚至是公司。在业内人士看来，不管是新的互联网形态、销售渠道还是长租公寓等新业态，与专业“人才”密切相关。

　　“许多人都说房地产要转型，实际上缺乏了‘人’根本没法转。”广东经纬董事兼总经理吴伟才认为，例如在销售渠道，不管是互联网还是任何近两年忽然涌现出来的新模式，很多新的渠道或者媒介一下子“热”起来，但很快就出现了问题，归根到底还是需要与之匹配的“人”的问题，而不仅仅是“渠道”和“资产”。

　　“例如长租公寓的出现与快速发展是必要的，但不容忽视的是这个形态需要的不仅仅是资金和‘算账’，更需要这一领域的专业人才。”吴伟才补充，在房地产转型的重要环节里，除了财力和规模，还需要大量的人才特别是高素质人才的积累。

　　◎房企转型

　　房企重视规模更应重视“质量”

　　去年，在多个房企步入“千亿”阵营的同时，未来房企是否会快速出现“万亿”企业一度成为热点。而进入2018年，南都记者本次访谈中，更多的房地产企业负责人在谈到新一年公司目标时，用“质量”代替了“规模”。

　　“房企该思考的不是求规模和量，而是有质量的增长”

　　“对于市场来说，同质化现象越来越普遍，但未来‘吃快餐’的文化会逐渐消失。我们应该思考的不是求规模和量，而是有质量的增长。”绿城华南区域公司副总经理、佛山项目公司总经理张立进认为，供给侧改革走的路就是房地产企业要走的路，不能为了降低成本而同质化，要有差异化，要有工匠精神和创新精神。

　　这一观点得到多个主流房企负责人的认同。

　　以“千亿房企”的代表之一碧桂园来看，在近年规模迅速发展的同时，今年碧桂园提出“发展的质量”作为重要方向。

　　碧桂园集团佛肇区域营销总经理关卓坤表示，今年碧桂园的发展会更有质量，所以这个规模不一定是数量。包括产业布局、长租公寓，还有很多旧城改造，甚至包括扶贫、农业、文旅等全方位布局，还有子产业包括教育集团、健康医疗。

　　生活配套服务从“酝酿”到落地

　　从南都记者本次采访中了解到，今年各大房企除了多元化业态开发建设、纷纷投入租赁市场发展的同时，在传统的住宅开发领域开始寻求功能化的升级和附加值。

　　包括碧桂园、时代、当代、旭辉、绿城等房企进一步提出产品升级，包括在公共空间的打造和园林设计和投入方面。同时，还有中南、华润等“新面孔”将为佛山住宅市场带来“新鲜事”。

　　华润置地(广州)有限公司佛山新城项目常务副总经理王平透露，佛山项目华润将提供更多的模拟生活场景，以及在更多空间上进行生活方式的扩充。住宅设计上，关注的不仅仅是户内空间，还有例如公共区域的大堂和架空层，增加产品附加值。

　　同样在架空层上突出功能性的还有绿城，将在这个被称为建筑物“灰空间”的位置设计更多的生活配套。

　　在产品设计上更突出功能性的同时，多个住宅项目的附加服务也将陆续落地。以泰禾佛山院子为例，今年5月，泰禾将举行“泰禾+”发布会，届时将有更多业务形态落地。泰禾佛山院子项目营销总监雷良蔚介绍，除了满足建筑等最基本的功能以外，还有许多其他的特色，计划落地佛山主要是6大板块，包块医疗、教育、影院、会所等。

　　在去年南都记者进行的新年系列访谈中，住宅产品越来越趋于同质化，简单复制降低成本的开发模式，是否会让个性化和多元化的产品越来越少，一度成为业界担忧。今年，多个房企已经重视这一问题并着手在“特色”上面做文章。

　　“产品打造上要更多的接近客户，需要思考和做大量客户访谈。中南进驻一个区域的前半个月到一个月，每天只做一件事，就是滴滴打车和司机聊天，了解市场。”中南置地华南区域公司营销总监陈哲蔚对南都记者的这一问题如此回应，“所以每个项目的升级并不一定是在增加成本和硬件上，而是更加贴近客户需求。就像科技化，并不是不停的增加设备，而是提升功能。”

（整理于南方都市报，羊城晚报）