中海、万科、保利、雅居乐等国内一线品牌房地产开发商不断进入佛山楼市,并不断开发楼盘扎根。外来大中小房地产品牌与本土品牌在佛山楼市正展开激烈的角逐。
品牌的核心内容是消费排序
房地产品牌是消费者对房地产产品各种感性印象与理性认识的总和。消费者根据自己的体验、信念、价值观及自己的一套评判规则为房地产品牌打分,决定是否掏腰包,觉得该掏多少钱,这是房地产价值的本质。品牌其实是产品概念对应的消费群体的感性需求。在佛山楼市,多个不同品牌的同一类产品必然很多,它们之间必然存在着竞争。而在佛山市民的心里,把这几个品牌放在一起,作一个选择购买的顺序排名,排位越靠前,说明消费者越倾向购买该产品。这个消费排序,是消费者的感知认识,也是品牌竞争最核心的内容。品牌越好,在消费者心中,排序就越靠前。
房地产品牌是有价值的,消费者购买了品牌产品,就意味着要为产品的品牌附加值“埋单”,品牌越大,附加值就越大。近段时间到处找“笋盘”的梁先生最终将目标锁定在某外来品牌的一个禅城楼盘上,他不介意为品牌附加值“埋单”。他认为,这个附加值包含了品牌服务、品牌身份等,以及由这些衍生而来的自我价值。
品牌可以相互促进
房地产品牌的竞争不同于价格竞争,是一种高级竞争,可以相互促进,并推动整个行业健康发展。6月19日,“顺德主流地产暨珠三角主流媒体峰会”在顺德举行,外来品牌保利、雅居乐和龙光,本地楼盘康格斯花园、博澳城和海畔嘉苑等共聚一堂。保利华南营销总监张亮在峰会上谈到品牌。他说,作为外来品牌企业,他们首先需要向本地开发商学习,了解当地的消费习惯,再将以往的经验用到当地,与当地特色结合。博澳城副总经理胡兴德则认为,作为本土的开发商,将会以一种更开放的心态去对待各式住宅产品在市场中的角逐,例如博澳城,一方面积极引入各种外来的优秀团队加盟;另一方面加深对产品的研究,对顺德市场的研究,用精细的产品来增强市场竞争力。
房地产品牌需要长时间去塑造,不能一蹴而就,需要投入和付出,因此在其产品可以销售出去时具有价值,消费者需要为其“埋单”。目前,佛山楼市普遍存在的品牌竞争将有利于整个佛山楼市的健康发展。
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