2018年最后一周,各地楼市松绑的消息如烽火遍天吹角联营,引来了一波又一波的狂欢、质疑和声讨……当楼市经历史无前例的财富分配盛宴后,无论买不买房,也无论身在何方,谁也不再是旁观者,谁也无法置身事外。
2018,东莞楼市依旧处于最强调控下,热闹又艰难。外来房企在积极入莞,本土房企步履维艰,中介艰难求存,购房者于观望中谨慎入市……不同的角色,在地产圈这个大舞台上演绎楼市众生相。
01房企的退与进
下半年的钟声还没敲响,网络上就传出了一纸东莞田禾申请破产清算的消息。
谁也未能预料到,这个深耕东莞多年的开发商,在熬过2014年的艰难,享受了2015、2016的全民盛宴后,依旧倒在了2018。
田禾倒下背后,是2018地产江湖里普遍存在的融资难。公司债迎来偿债高峰,土地前融、表外融资、表内信贷遇上一轮严过一轮的去杠杆,借不回的信用贷,融资现金流渐渐枯竭,资金锁链慢慢收紧。
在融资难的大背景下,东莞本土房企已全面退场,历史上首次出现无一能在土拍获取商住地的情况,更多本土房企利用手上的存量用地联姻品牌房企,本土房企里的巨头也纷纷喊出转型发展、多元化发展的号角,品牌房企已成东莞楼市的主角。
有人退却,有人借着低潮继续奋进。
龙湖、金融街、金茂、颐安、中交、安徽交控、新城控股、深圳安居等8家房企首次东莞土拍拿地进驻东莞市场。
华润置地更是其中佼佼者,拿下3宗商住地、1宗商服地,成为东莞土拍市场2018年度最大赢家。此外,华润置地还在城市更新、城市配套建设、科技小镇、TOD开发等方面高歌猛进,接连夺得了十余项目,让所有同行大吃一惊。
“规模”二字,是房企成长之路上的咏叹调。
万科为重返东莞榜首,在营销上不遗余力,4大TOD楼盘齐发、让小孩多睡1小时等经典营销案例频出。更与宏远、中交、中天等房企达成联盟,在土地市场给人一种所向披靡的感觉。
一花绽放不是春。12月25日,房地产朋友圈传出保利东莞年网签超百亿,成为东莞继碧桂园、万科之后,又一家百亿房企。不少开发商都认为:东莞是国内唯一被两大一线城市夹在中间的城市,阳光总在风雨后,未来的市场更可观。
02新房楼盘失落的期待
物极必反,面对限购、限贷、限外、限售、限价五大武器,东莞楼市2018刚开年就传来了阵阵凉意。
楼市研究机构建议开发商,要在大家都没准备好的情况下加速推盘,才能抢去化抢回款。
寒冬比预料中要来得早,在2017年完成三级跳的东莞房贷利率,2018年初实现“五连跳”,首套房普遍上浮20%至25%,二套房基准利率基础上再上浮25%-30%,甚至有部分银行传出停贷消息。
为了吸引更多客源,不少楼盘打出了“春节不打烊”的口号。春节后,各个楼盘更是铆足了劲”,开启了蓄客大战。塘厦一项目更是率先推出“开年大促”活动,推出1字头、首付10万起的精装洋房。
随后众多楼盘跟进,富盈旗下楼盘均限量85折,不少项目推出了周末一口价、特惠房源。
直至5月,粤港澳大湾区规划将出台的传闻甚嚣尘上,楼盘开始磨刀霍霍,琢磨着后市涨价,各种炒作软文、海报更是满天飞。
出乎意料,粤港澳大湾区规划并没有如期到来,金九不金银十不银又泼了大家一盘冷水。
大家都在焦灼的等待中,逐渐磨掉了耐性,进入12月,东莞楼盘终于放下执着,掀起了一波又一波年底大促。
有楼盘策划表示,相对于过去几年,2018年东莞楼市稍遇低潮。办法总比问题多,熊市时才能看出我们的营销能力。
低首付、分期首付、送家电、送物业费、一口价……各种各样的促销方式在各个楼盘此起披伏,也成了2018年东莞楼市年底一道亮丽的风景线。
03中介艰难求存
这几年,东莞中介门店和经纪人像坐了一趟“过山车”,短短时间冲上高峰迅速扩张,短短时间又滑落低谷门店关闭、人员流失。
2018年开年,去年底房贷收紧的形势丝毫不见松动,很多银行执行了比一手房更严格的政策,对二手房采取更高的利率上浮,甚至暂停贷款。
后面“三价合一”来袭,二手房税费再无漏洞可钻,更大幅拔高了购房成本,二手楼市成交量惨遭腰斩,整个二手市场全年持续在低位运行。
东莞房地产中介协会会长、金信联行总经理罗凤8月时就告诉房掌柜:“全市的小中介公司基本倒闭了三分之一,很多中介从业人员大规模转行,中介公司越来越难招人。”
留下的中介经纪人也都纷纷表示市场难做,多个月没卖出一套房。
机会总是留给有准备的人,不少中介将主力转往新房市场。然而,由于新房限价网签的原因,依靠成交拿佣金的中介们也迟迟拿不到钱,不少小中介难以维持,最终也以倒闭告终。
年底倒闭潮、裁员潮纷涌而至,更多中介被淘汰出局。但每个时代都有特别的逆行者,2018年7月中介德祐正式进入东莞,11月德祐宣布旗下签约门店突破60家。
如今的东莞房产中介行业,一半海水一半火焰。整体二手房市场呈疲软状态,新房对中介联动上客的依赖,虽给他们打开了一扇窗,但整体经济环境、楼市环境并不乐观,中介生存依然机遇与挑战并存。
04购房者却步
中国房价在短短三年的时间直上云霄。
无数普通人前赴后继加入抢房大军,人人梦想,运气好抢到一套房,过几年转手卖出去就等于一家上市公司一年的利润。
在东莞市区工作的90后小李也同样陷入购房的焦虑中,从2016年开启看房之路,但无奈房价一路走高,就算家里支持帮衬凑够首付,银行借贷的资质也难过关。2018年初,依然爬不上购房门槛的他不得不暂缓步伐,把买房的事先放一边。
在东莞如小李一般,因楼市而焦虑,因攀不起购房门槛而望房兴叹的刚需客又有多少?缺乏购买力支撑,近一年以来,东莞越来越多区域的房价陷入停滞。如清溪2016年初就有楼盘卖1.8万/㎡,时过两年,清溪住宅普遍售价都在1.6-1.8万/㎡。
一股看跌房价的传言,不知何时而起越传越广,越来越多的市民却步,无数刚需客都在等待房价下跌。有业内人士表示,东莞2018年新房成交将创出近8年新低。
也有购房者认为,谁能猜到房价最低点在哪里?无论是牛市还是熊市,买房靠的还是看房时那一股冲动。他们正在勇于入市,成为很多人眼中的接盘者。
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