世茂集团销售破3000亿 增速下调、谨慎买地与区域架构调整

 从2017年首次迈入千亿门槛，到2019年世茂集团销售额突破2600亿，一年后站上3000亿高点。这样的速度，让众多房企们望尘莫及。

1月8日，世茂集团公布2020年全年销售业绩，累计合约销售总额约为3003.1亿元，累计合约销售总面积为1712.56万平方米，较去年同期分别上升15%及17%，平均销售价格为每平方米17536元。

按照年初定下的3000亿元销售目标，世茂集团如期完成。据观点指数此前报告显示，世茂集团紧跟绿地身后，跻身前八名。

但从另一个角度来看，2017年-2019年间世茂集团的增速达到47.93%、75%、48%，而2020年增速下降到15%。

若从单月来看，12月份世茂集团合约销售额为375亿元，达到全年单月销售的最高点。如图表显示，2020年初，受到疫情等因素的影响，世茂集团在上半年仅完成了1104.75亿销售额，仅占总额三分之一。

数据来源：企业公告、观点指数整理

尤其是1-2月份单月销售处于低点，而由3月份起销售开始回升，当月达203.24亿元。因此，下半年成为世茂集团销售的重要时点，6-12月份平均每月保持300亿左右的销售贡献。

在世茂集团3000亿销售贡献中，世茂海峡是不得不提的角色。

在2020年12月4日，世茂海峡就官宣突破1000亿，一个区域公司销售完成了30%的总销售额，而该平台的发展便是世茂集团的缩影。

据观点地产新媒体了解，世茂海峡几乎包揽了世茂的并购业务，采用协作拿地方式，与明发、泰禾、万通等企业合作获取超千亿土地储备。截止目前，世茂海峡已实现9省市近300盘的布局，其中在湾区的货值近2500亿。与此同时，世茂海峡今年在大湾区累计销售突破300亿。

“并购”也是世茂集团2020年关键词。2020年上半年，世茂新增土地84块，计容面积达1232万平方米，拿地成本约5252元/平方米，一、二线及强三四线城市优质地块土地总价占比达94%。

下半年，部分城市限价条款影响项目整体利润水平，出于审慎原则三四季度拿地节奏较为缓慢。据不完全统计，世茂下半年在公开土地市场上更少露脸，仅公开拿下仅4宗土地，分别为南京、杭州、肇庆以及武汉，成交总价49.58亿元。

世茂集团强调，高线城市中的土地市场竞争持续，过去数月很多公开拍卖土地的毛利率无法符合公司的投资要求，因此自第三季以来，公司在土地储备方面变得更为审慎。

早前杰富瑞发表研究报告，其引述世茂集团管理层指，虽然强劲的购房需求或会持续，但发展商的新借贷上限，限制了其土地储备能力。

因此，认为现时更适合世茂集团专注于高质量增长，而不是快速扩张，同时将其中期销售年复合增长率下调至10%。

除了谨慎买地外，世茂集团还对区域组织架构进行了重整，将原来的9个区域公司调整为7个，拆分了长三角区域三个公司及大湾区的两个区域公司。

其中，苏沪地区、山东地区、长三角地区(除杭州)，由苏沪地区董事长蒋立丰管理；浙江地区、华中地区、长三角地区(杭州)，由浙江地区董事长谢琨管理；粤桂地区并入世茂海峡，由世茂海峡董事长吕翼管理。

而长三角区域是仅次于世茂海峡的销售贡献区域。

在2020年，不得不提的是世茂由世茂房地产正式更名为世茂集团，体现的是多元化经营的新思路及企业发展战略的调整，还有刚刚完成分拆上市的世茂服务。