日高地产营销部负责人：小户型创造市场的启示

顺德楼市五月出现了“黄金月”现象，其中尤以小户型最为抢眼。小户型如何创新，如何创造市场奇迹？楼市记者专访了佛山市顺德区日高房地产有限公司的营销部负责人。

高性价比优势

记者：众所周知，五月的楼市掀起了一股抢购热潮，特别是主打中小户型的楼盘，如卡卡等，开盘即卖完，有没有一些成功经验可以分享？

负责人：卡卡从亮相以来就受到了很多客户的关注，这说明我们的产品迎合了市场某类消费者的需求———合理的产品、合理的价格、合理的客户定位。具体来说有以下几点：

以人为本的开发理念。楼盘通过产品和服务可以创造价值。从建筑规划、户型设计、园林环境、升值空间等方面进行精心规划，致力于给客户提供物超所值的生活环境，完善社区生活和商业配套，形成一个较好的人际交往、社交活动、精神交流的空间价值平台。事实证明，只有充分为消费者着想了，也才能最终获得消费者的认可。

高性价比优势。举例说，卡卡的潜在客群主要来自大良及周边镇区的年轻一族和投资客，卡卡可以说是量身定做的，很符合潜在客群的心理期望值（注：卡卡一期套内面积计3588元/平方米起，带1000元/平方米非毛坯），性价比非常高。许多在大良打拼的年轻夫妇，首付才5~8万左右，轻松实现住房梦。而对于投资者来说，大良南区的租赁市场一定越来越好，项目本身的升值前景、户型设计、高性价比等都保证了投资条件。

市场细分小户型VS大型户

记者：2008年经济下滑对楼市的影响较大，当时悲观情绪弥漫，顺德同样也受到了不小影响，而日高公司的项目立项也是这个时期。卡卡如何面对市场波动，甚至恶劣的环境，未雨绸缪制胜？

负责人：我们在项目早期规划时，就考虑到了市场环境因素，决定以小户型产品入市。随着经济回升，信心逐渐恢复，2009年上半年顺德楼市积累了一定量的刚性需求。在具体的销售策略上，楼盘实行差异化营销策略：中小户型，相对总价不高，楼盘提高性价比和实用率，且带实用精美的非毛坯发售，给客户实实在在的物超所值。还有，逐渐完善的社区商业配套，既便利业主生活，又保证升值空间。在传播策略上，我们采用了卡卡这一形象代言，沟通创造价值，进行差异化诉求，与目标消费者进行深度有关生活形态的沟通，达成了高度的共鸣。卡卡二期也将在下半年亮相，满足更多市民的置业需求。