地产商办起免费暑假培训班 实为制造淡季营销热点

　　效果：很难直接促进销售

　　有业内人士指出，暑期为房地产销售的传统淡季，而地产项目牵手才艺、留学培训机构，开设暑期培训班或海外留学展览，其本质为开发商自己制造营销节点，为项目造势。

　　究竟地产项目内开设才艺培训班、留学展览效果如何?“虽然这些活动不是直接促进销售的方法，但从目前情况看，吸引、保持了项目的人气，效果不错。”一项目负责人明确表示。

　　记者了解到，对于开发商而言，这种营销模式并不陌生。早在两年前已有地产项目举办过留学展览，“活动花了几万元，但效果不是很好。”北滘新城一高端项目营销中心总监助理王航表示。该项目相关负责人阿彪说，活动本身吸引到的人并不多，也未辐射到其目标客户。

　　分析：资源共享才能达到最佳效果

　　记者了解到，地产项目与培训机构合作，在项目内举办各类活动，双方均有利可图。双方合作的最终达成，广告、媒介等中介公司起到至关重要的作用。而中介公司的影响力则关乎活动的效果。

　　“如今，家长越来越关注小孩的教育问题，地产项目和教育培训机构合作也逐渐频繁。”一家中介公司杨小姐透露，该公司拥有地产、教育资源，可根据不同客户要求，为其选择相应档次的合作对象。

　　但在此过程中，地产项目、培训机构不愿将各自的客户资源拿出来共享，使得这一互利的合作难以进行。“教育培训机构怕砸了招牌，举办活动时不愿拉自己的学 员过去。这样一来，地产项目也会不请其业主参加活动。”她说，这类活动的本质是合作双方的客户资源共享，但双方都不愿意拿出手中的资源，活动效果自然大打折扣。