东海国际营销总监徐伟钊：新盘热销带动市场回暖

东海国际项目营销总监徐伟钊

    最近包括我们东海国际在内的一些新盘都出现了开盘大卖的情形，我觉得这表明市场的确是出现了局部性回暖的迹象。这些回暖现象主要是出现在一些需求量较大的区域，产品以刚需中小户型产品为主。就拿我们东海国际来说，我们所推的三批产品均获得了开盘当日销售近九成的成绩，对于目前取得的阶段性胜利，我们进行了自我分析和总结，主要来自于以下三个原因：一是我们对项目的整体定位以及户型设计，东海国际项目地处禅城，定价7500元/㎡起还带非毛坯，60-70万元就可以买一套100㎡左右的小三房，而同样的户型在禅城其他地方可能需要近百万元，这样的价格优势是我们产品吸引客户的第一个原因；其次是我们项目在城北也算是大盘，小区配套设计都比较完备，而周边配套也还不错，最重要的是城北这几年几乎没有新的楼盘项目，因此积聚了大量的购买力；再就是跟我们的营销策略有关，我们在开盘前就将小区园林做好，让购房者切身感受到了成熟的小区园林环境，这对于促进成交也起到一定的作用。

　　我觉得通过我们以及其他几个楼盘，例如上林苑、怡翠宏璟、金威郦都的热销现象可以得出这样一个道理，市场并不缺乏购买力，就看楼盘有没有对自己进行一个准确的定位，只要产品、价格能符合市场需求，自然不缺乏购买者。

　　再就是我觉得佛山的刚性需求以及投资性需求都是很大的，之前市场冷淡是因为受到政策打压的原因，其实很多人并不大清楚政策是怎么回事，只是受到大势的影响，看到大家都不买房了，就暂缓购房，但并不表示没有了需求。而现在个别楼盘出现了热销，就能起到一定示范作用，带动其他楼盘逐步调整定位适应市场需求，也带动了购房者的回归，进而促进整个市场的回暖。

　　这次回暖的速度大家可能觉得比2008年快，我觉得是因为很多人经历了2008年的调控，发现楼价下跌只是暂时的，但如果不及时买房，就可能永远也买不起了。所以很多人看到合适的就会及时出手。据我们统计，卖第一第二批产品时还是以自住客为主，但到了第三批就出现了不少投资客，这说明购房信心已经在恢复，其实这种信心的迅速恢复也是人们看好中国经济未来十年发展的一种表现。

　　对于下半年楼市走向，我认为随着供应量的增加，市场竞争会更加激烈，但开发商的定价也会因为竞争的存在而趋于合理化，因此预计下半年成交会逐步企稳，回暖现象会由局部逐渐扩散到全盘。当然，不可能所有盘一开盘就卖完，但开盘售出五六成的现象还是会逐步增多。