每年暑假都会出现培训班爆棚的现象,这不,暑假刚开始不久,暑期培训市场已异常火热。连日来,记者走访发现,缺场地成为困扰区内培训机构的主要原因,地产项目则打出“免费提供培训场地”的旗号,吸引培训机构进驻,开设各类培训班。
据了解,地产项目牵手培训机构在项目内举办各类活动,双方均有利可图。对于培训机构来说,缓解了“缺场地”的燃眉之急。而多个地产项目相关负责人透露,此举实为一种营销模式,为吸引人气,更是为项目下半年推新货蓄客。至于营销效果如何,则见仁见智。
有业内人士明确指出,暑期为房地产销售的传统淡季,地产项目此举,本质为开发商制造营销节点,为项目造势。
暑假来了,有开发商把售楼中心免费提供给培训机构办兴趣班,以吸引业主关注。
现象:地产项目免费提供培训场地
“免费报名参加才艺培训班!星期二唱歌、星期三芭蕾舞、星期四古筝、星期五吉他……”暑假刚开始,位于北滘的一成熟项目销售中心,已挂出了才艺培训班的招生海报。
该项目相关负责人李小姐介绍,培训课程均在晚上开设,主要服务对象为小区业主子女。记者留意到,家长陪同小孩上培训班期间,还可享受该项目提供的配套增值服务,例如免费美容、美甲等。
事实上,这些培训课程均由才艺培训机构开设。由于暑期培训班爆棚,缺场地成为困扰培训机构的主要原因,地产项目则打出“免费提供培训场地”的旗号,吸引培训机构进驻。地产项目的这一举措,也让不少培训机构从中受益。
除了开设才艺培训班,位于德胜商务区的一中高端项目与知名留学培训机构合作,计划在暑期推出海外留学展览,以吸引家长学生参加。
探因:实为地产项目的一种营销模式
为何地产项目会免费提供场地吸引培训机构进驻,开设才艺培训班呢?
多个已在项目内开设暑期培训班的地产项目负责人透露,此举实则为一种营销模式,为了吸引人气,更为了下半年推新货蓄客。
“培训课程都是在晚上开设,属于一种夜间营销模式。”李小姐说,该项目计划于下半年推出新一批货品。但从下半年的市场供应情况看,北滘、陈村均有大批量 的新货入市,市场竞争激烈。为在新一轮拉锯战中分一杯羹,该项目选择提前宣传,通过开设培训班等一系列活动吸引人气,为下半年推新货蓄客,“这类活动将一 直开办,直至开盘前。”
位于容桂的一高端项目内也开设了暑期培训班,但其中原因略有不同。由于所处位置较为偏远,该项目为培训机构免费提供场地开设培训班,主要是为了吸引人气。
2021-08-23 08:46
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