2014年房地产市场的十大思考：如何拥抱互联网

　　10、互联网也是房地产发展的关口

　　①互联网金融

　　从短期来看，房企跨界金融业主要出于房企对融资需求和给购房者打通房贷渠道这两个目的。从远期看，这是房企在布局金融衍生品，10-20年后房地产需求将达到一定程度的饱和，消费者将更多的资金用来谋求投资渠道，而房地产跨界金融业，未来可通过发行房地产信托基金以及债券等金融衍生品来吸引投资者的目光。

　　近几年在中国国内，互联网金融不断发展升级，从技术创新、大数据金融雏形初成，到P2P借贷热闹，逐渐改变了人们的理财方式。余额宝上线5个多月，用户数就已经超过3000万，余额宝支持的天弘增利宝基金规模已突破1000亿元，成为全国最大的一只基金。互联网金融的异军突起，改变了国内金融市场的格局，成为了让金融业界人士不得不直面的新潮流。与传统金融行业相比，互联网金融平台提供短期贷款手续相对简单，成本也更低。

　　②房地产电商

　　2013年的双十一，天猫创下了350亿元的销售神话，天猫的成功再一次证明了在网络时代电子商务的巨大潜力。在电子商务发展如日中天的时代背景下，越来越多的传统行业纷纷试水电商。从目前来看，房地产电商已经不是一个陌生的概念。随着万科、保利、soho中国等为代表的国内多家著名房产开发商开始进驻房地产电子商务交易，房产电商在全国开始迅速蔓延开来。

　　③移动互联网房产营销

　　2013年被称为房地产移动互联网元年，在大数据时代潮流冲击下，房地产移动互联网发展之火更是呈现出燎原之势。随着近年来房地产行业的高速发展，房地产开发企业进行着大规模的跨地域扩张，房地产企业的优胜劣汰进程加快，企业之间的品牌化竞争日益白热化。在此形势下，传统的营销模式显然已经不能满足现代人的需求。为了增强竞争力吸引购房者，房地产企业纷纷尝试移动互联网带来的营销新体验。国内知名的房地产商如万科集团等都蓄势已久，准备跨入移动互联网营销领域。

　　移动互联网的飞速发展，目前已经超过了传统互联网，成为了现在人们上网的主要工具。随之就是智能手机用户的持续增长，更是让APP开发市场得到了顺势爆发。房地产行业与移动营销的紧密结合已是大势所趋。消费者行为方式的变化，时间的碎片化，上网行为的移动化，也要求房产开发商给予更多关注，从而在移动营销的道路上做出更积极的探索，给予购房者更创新、更贴心的服务，获得竞争的砝码。

　　就房地产行业而言，成本低廉，具有精准告之能力的短彩信营销的作用仍不可忽视，尤其是融合了二维码、链接、声画等内容的彩信，也能让互动，与此同时，一些新技术的应用，如LBS、AR(增强现实技术)等，均能为消费者带来前所未有的体验，满足了地产商提供本地化服务、社会化传播的需求。以购房通软件为代表的房产分析测评软件，将一房一价的信息完美的呈现给消费者，让消费者真正成为信息源头的把握者，成为决策股票一样决策房产购买。

　　移动营销，以其精准的“四维定向”和强烈的互动性，能够让广告变为有价值的信息，甚至直接演化为促销渠道，以完善服务性主动吸引用户参与，手机的社会化媒体属性，也为消费者作为自媒体及时传播分享信息奠定了基础。这是一种颠覆性的改变，尤其在房产价格不断“拼跌”的市场环境下，低成本、效果突出的移动营销将为房产市场注入全新活力。