2016年,是碧桂园全力奔跑的一年,也是实施“巩固三四线、拥抱一二线”战略的丰收年。与此同时,在土地市场碧桂园也是大有收获,据易居研究院智库中心数据显示,碧桂园2016年全国各城市的拿地共57宗(仅招拍挂),总建筑面积为7204.6万平方米,共投资2448.6亿元。
充足的土地储备也为碧桂园2017年打下坚定的基础。据了解,2017年碧桂园也设定了“尖叫目标”,虽然具体数额还未对外公布,但是碧桂园副总裁兼新闻发言人朱剑敏透露,碧桂园主席杨国强很喜欢一个英文单词是“double”。
业内认为,制定该目标的背后与其2016年积极拿地,新增大量土地储备有着密切关系。至于碧桂园2017能否完成这个“double”的“尖叫目标”,非常值得期待。
2016年,碧桂园以销售额3088.4亿元跻身中国房企三甲,仅次于恒大的3733.7亿元与万科的3647.7亿元。而在6年前,碧桂园的年度销售规模仅为329亿元。6年间,碧桂园的业绩规模成倍增长。2011年432亿元,2012年476亿元,2013年1060亿元,2014年1288亿元,2015年1402亿元,2016年3088.4亿元,这样的增长速度,在地产行业并不多见。
通过梳理2016年碧桂园的发展动态,可以看出其业绩增速如此惊人的原因主要归结为三点:第一,坚守差异化的拿地原则,一二线和三四线采取迥然不同的拿地策略,把握市场节奏的同时注重成本控制;第二,全面升级产品、因城施策,最大限度提高产品的溢价空间;第三,高调宣传、强劲营销,差异化的人才培养体系作为坚实后盾。
据易居研究院智库中心数据显示,碧桂园2016年全国各城市的拿地共57宗(仅招拍挂),建筑面积为7204.6万平方米,共投资2448.6亿元。其中东北1宗,华东16宗,华南24宗,华中9宗,西北2宗,西南2宗,海南岛3宗。
数据来源:上海易居房地产研究院
碧桂园坚守差异化的拿地原则,一二线和三四线采取迥然不同的拿地策略,把握市场节奏的同时注重成本控制。拿华南地区为例,碧桂园2016年在清远拿了10宗地,佛山5宗,东莞5宗,汕头1宗,广州1宗,广西北海1宗,由此可以看出碧桂园坚持深耕三四线城市原则。但是对于碧桂园布局三四线城市较多而言,未来可能将持续面临去库存难题。
据碧桂园副总裁兼新闻发言人朱剑敏透露,碧桂园坚持不拿面粉贵过面包的地宗,一天新增一个项目,2017年拿地也将保持这个速度。
另外,土地储备方面对于一二线城市,碧桂园在加强占有率的同时,坚持“不拿面粉比面包贵的地”,注重利润。其中一线核心地段“保持关注和审慎参与”;二线城市则“持续参与”,捕捉大城市外溢的购房需求,拿地策略相对谨慎,绝不会拿地王,更倾向于做潜力板宗,挖掘未来预期。例如,碧桂园2016年拍下的5宗佛山地宗都是位于顺德、南海位置,像顺德陈村地宗不但有地铁规划利好,还属于人口流入区,承接广州客外溢。
上海易居房地产研究院总监严跃进针对碧桂园拿地战略指出,一线核心城市提出审慎参与的策略,其实也是希望规避拿地王的风险。这其实和其过去的投资模式是有关。
在竞争优势明显的三四线,碧桂园在拿地策略上表现出与一二线截然不同的态度,注重规模。碧桂园把三四线城市划分为多个小版宗、小区域,在这些版宗里,碧桂园只拿较成熟区域或潜力区域里的核心地段,城市进入的策略为“一城多个碧桂园”,即先进入一个城市,再在这个城市做多个布点,进行深耕。在三四线城市碧桂园只会拿位于地市、县城最核心的优质地宗。例如2016年底,碧桂园强势出击,斥资14.5亿摘下位于清远燕湖新城核心中轴区位地宗。据了解,燕湖新区是广东省清远市未来的城市中心,此外,广清城际轨道清远TOD中心终点站将坐落在燕湖新城西部,是城市南拓发展,对接广佛的战略高地。
对于碧桂园来说,通过此前的项目投资,已经较好地熟悉了三四线城市的消费特点和购房特点,而盈利模式总体稳健,尤其是热点三四线城市后续依然会成为碧桂园继续布局的城市,从这个角度看,碧桂园不会采取冒险的策略,而是会找有投资价值的城市,这和城市规模实际上本身的关系已经不大了,严跃进进一步表示。
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