房地产经纪人ON CALL36小时 追梦的人该得到起码的尊重

　　近几年佛山楼市十分火热，开发商赚得可谓盘满钵满，房地产经纪人也翻身做起了营销大鳄，收入随之水涨船高，高薪的诱惑使得房地产经纪人这个大军逐渐壮大起来。但是，这个扛着高负荷劳动，拿着微薄底薪，靠着自己不断拼搏付出而生存的群体，在人们眼中却是毁誉参半，充满着争议。

　　佛山的早晨慵懒中带着点和煦，人们缓慢的脚步敲响着节奏开启新一天的精彩。而在这个城市的某个角落，充满着激情的晨会已在会议室召开，于他们而言，每一天都需要“打鸡血”，以全新的面貌去迎接新的挑战，他们是构成这个城市的小小一员，他们就是毁誉参半，充满着争议的房地产经纪人。

　　工作不定时 9：00 — 24:00随时待命

　　早上7点，小A匆匆赶往面包店，啃着两个面包不断的联系客户，掌柜君问他为什么那么早上班?小A说：“没时间了，定下的业绩还没有完成，得抓紧点。”

　　小A提前到了中介门店，而门店早已有人在工作了，从小A的态度可以看出这是常有的事。

　　晨会是他们自我充电的重要环节，“好，很好，非常好!YEAH!”随着一声声自信激情的呼声传出，中介店长开始报盘，了解附近的好盘源，同事之间共享一些自己找到的楼盘，记录着价格、户型、楼层、朝向、是否满五年……

　　晨会后，房地产经纪人便迎来最忙碌的时刻，除了寻找客源、带看楼盘外，还要与上下家约定带看时间，讲述注意事项，发布外网、回访客户讲述房产政策等等一系列工作。

　　掌柜君知道刚刚小A约的客户有好几个失约了。小A说：“客户失约的事情很常见，更过分的还有二手业主放盘让我们试价，之后又反口不卖。”

　　而关于寻找客源的途经，其中最为普遍的就是“电Call”，相信很多人都会经常接到销售电话，而房地产经纪人每天至少需要打100个电话，直接被挂掉，被骂是常有的事。小A说：“经常打电话打到耳朵嗡嗡响，这个时候如果有个人温和的跟我讲个电话都会觉得很感动。”

　　每一份收获，背后都是不懈的努力与付出。房地产经纪人在带客户去看盘之前，需要准备的东西很多，需要牢记所有楼盘的价格、户型、楼层、朝向、楼龄等等，要在短短的时间内了解客户的需要，以求让客户满意，而客户看盘的时间，一般就是下班的时间，也就是吃饭休息的时间。据说，每一位房地产经纪人都有一个特点，那就是，他们都有胃病。

　　小A一直忙到了晚上11点，饿了喝点水，啃点面包。下班之前检查自己今日的工作是否完成，并写好第二天的工作计划，总结反省今日的工作情况，并且开始预约明天看房的客户。

　　小A淡淡的笑着说：“多苦多累我都扛得住，这是我自己的选择。很多人说我们中介骗人，但是我从来没有，不骗客户是我的原则，我也希望可以帮客户找到满意的房子，这样我也高兴，而客户身边的朋友要找房子，自然也会找，这也算是一种长期投资吧。”

　　“老鼠屎”只是个别 尊重每一位用心付出的追梦人

　　我们不否认，每个行业都会有稂莠不齐的现象，包括您所在的行业，而房地产行业也会有那么一两颗“老鼠屎”在投机取巧，但是这毕竟只是少数，并不能代表这个群体。

　　当您看到某些房地产经纪人在赚取高额中间差价、虚假宣传或者违规交易的时候，请不要忽略了那些像小A那样忍痛奔跑的人，他们应该得到最起码的尊重。

　　广佛调控后，佛山迎来了大波广州客，一位来自番禺的林先生也加入了这股购房风波。由于对佛山并不是太了解，林先生找到了通过朋友介绍的一位房地产经纪人小天。通过小天的介绍目前林先生已签订了购房合同，不日便可入住。

　　林先生向掌柜君透露：“其实估计大多数人对于房地产经纪人都是抵触的吧，我在找到小天的时候也是有所保留的，担心他抬高房价抽佣，介绍的房子也不好，但是经过后来的接触，我改变了这个想法，小天是一个很有耐心的人，而且专业知识很强，他是真心希望帮我找到合适的房子。”

　　掌柜君从林先生口中得知，因为平时工作较忙，经常是深夜来看房，而小天也是不分日夜的在带看，休息日也是如此。

　　深夜12点的大街上，除了乞丐还有几个西装款款的年轻人，他们正拖着疲惫的身躯赶回出租屋，那好像是小A，又像是小天......