北京“限竞房” 打起价格战 同质化造成选择困难

金九银十正在被不温不火取代 同质化造成了限竞房选择困难

“限竞房” 打起价格战

限竞房(土地出让时限制了未来售价，竞争土地价格的项目)原本被开发商寄予厚望，既然都限定了售价，总该一抢而光回笼现金吧。但现实却往往与希望背道而驰，自从今年7月份首批产品入市以来，限竞房项目整体不温不火，鲜有日光售罄的。不仅如此，一些限竞房项目集中的区域，比如大兴、房山、昌平等地，刚上市不久的限竞房往往又要面临后续同类新产品的竞争，不得已，这些原本已经被政府限价的普通商品房开始主动降价寻求出路，希望通过价格战来助推销售。

对此，合硕机构首席分析师郭毅告诉北京青年报记者，从产品上看，已经入市的超过7000套限竞房产品同质化非常严重，几乎每个项目都是主打90平方米以下的两居或者小三居，130平方米以上的大户型无一例外都被开发商叠加地下仓储空间，成为了叠拼或者联排产品，7000多套新增房源中没有一套是大面积的平层改善类产品。产品的同质化，区域内限竞房项目的集中化都导致了当前市场中限竞房不温不火，销售不如预期的结果。

于是，价格战一触即发。

限价基础上 限竞房又降了

“您好，考虑在房山买房吗?我们推出了一批特价房，大户型直降50万。”不久前，北青报记者接到了房山某限竞房项目的推广电话。销售人员明确表示，大户型有直降几十万元的特价房。其实，所谓的大户型是90平方米的三居室，特价则是在限价38994元/平方米的基础上推出的优惠活动。

作为最早入市的限竞房之一，该房山项目位于六环外，购房者关注度有限也导致了限竞房降价被更多解读为滞销项目的偶发事件。

不过，令人意外的是，随着更多限竞房的入市，限价基础上额外再降价居然成了很多项目的选择。更有一些限竞房项目不愿等销售不好再搞特价，直接在开盘伊始便宣告降价，并称之为给购房人的福利，做口碑宣传。

大兴庞各庄的限竞房中海云筑，主打89平方米的小三居，项目还未开盘，蓄客时的销售人员就表示，最低售价36000元/平方米，而该项目的限价为每平方米42158元。这意味着这个未开盘的限竞房项目又降了6000元，89平方米的户型最低售价从375万变为320万。销售人员对此回答是：第一次开盘不做过多的媒体宣传，把这笔钱省下给购房者优惠，做足口碑传播。

实际上，其他限竞房也在尝试用优惠来吸引更多客群。

大兴亦庄的禧瑞天著项目同样是即将开盘的限竞房产品，北青报记者在售楼处了解到，将推出的3号楼、5号楼在限价52695元/平方米的基础上，优惠到49995元/平方米，个别楼栋总价只有430万元/套。